No mais recente episódio do podcast “Search Off the Record” do Google, foram abordados aspectos relevantes do SEO, com destaque para uma reflexão sobre como os profissionais de SEO podem obter vantagens ao repensar sua abordagem em relação ao tráfego e considerar outros objetivos potencialmente mais significativos.
O tráfego como um indicador de êxito?
Uma das práticas menos informadas realizadas pelos profissionais de pesquisa é avaliar seu êxito com base em estatísticas de tráfego. Todos nós já nos deparamos com posts no Facebook ou artigos em blogs, nos quais um especialista em marketing de busca relata ter alcançado resultados incríveis para um cliente, com um aumento exponencial no tráfego em questão de meses.
Os construtores de links, escritores de conteúdo e SEOs utilizam o tráfego como um indicador de êxito.
Quando me deparo com isso, a dúvida que surge em minha mente é: qual será o impacto disso nas vendas ou nos cliques em anúncios?
Se os ganhos continuam baixos, é provável que o aumento do tráfego não faça diferença e o trabalho de SEO realizado para atrair esse tráfego também não.
Se você perguntar a um especialista em Pay Per Click ou a um profissional de marketing de afiliados sobre a relevância das conversões em relação ao tráfego, a resposta será óbvia: as conversões são o que importa, não apenas o tráfego.
Adam J. Humphreys, um profissional experiente na área de marketing, pesquisa e design, compartilhou sua opinião sobre a importância das métricas de sucesso.
“Foquei minha atenção na análise anteriormente e adquiri conhecimento sobre a linguagem empresarial, que se resume ao ROAS. Esse é o único aspecto que os executivos se importam, além da conscientização.”
Nossa principal preocupação é impulsionar o crescimento do seu negócio, seguido pela promoção da conscientização.
Muitas pessoas não possuem conhecimento sobre como avaliar a importância do SEO.
Geralmente, os preenchimentos de formulários e as chamadas são considerados inseguros e raramente são informados. Os clientes ficam muito entusiasmados quando abordo esse assunto, pois parece que ninguém se importa com o sucesso deles.
A opinião do Google sobre SEO e aumento de visitas.
Martin Splitt indagou acerca das consequências comerciais do tráfego.
Martin fez uma pergunta:
“Quando você menciona que o tráfego diminui, isso se refere a quais aspectos? Está relacionado ao número de visualizações?”
Você está acessando o Search Console e seleciona o relatório de Desempenho. Você só está observando a diminuição das impressões ou dos cliques?
Você conseguiu realmente avaliar um impacto significativo nos negócios? Porque suas vendas deste mês estão apenas pela metade do que costumavam ser no mês anterior.
John Mueller compartilhou suas opiniões sobre o assunto, onde ele tentou justificar o motivo pelo qual os profissionais de SEO não dão tanta importância ao retorno sobre o investimento (ROI) ou ao impacto do SEO nos ganhos.
Ele sugeriu que talvez seja o momento de considerar fazer SEO em vez de ignorar seus efeitos.
Ele fez um comentário:
Entretanto, o que percebo nas pessoas é que elas direcionam sua atenção para o tráfego em seu site.
Eles observam uma ferramenta como o Analytics e comentam: “Ah, eu tenho um grande número de visitantes e muitos deles vêm de mecanismos de busca. E esse número diminuiu consideravelmente.”
… E em relação ao retorno sobre o investimento (ROI) ou valor desse tráfego, percebo que muitos profissionais de SEO não dão a devida atenção, provavelmente porque acham que é apenas uma questão de tempo para obter resultados satisfatórios.
É possível encerrar o seu site neste momento, porém ainda pode haver indivíduos dispostos a adquirir algo por um período determinado.
E assim, é como, impressionante…
Mueller continuou a refletir sobre a falta de foco dos SEOs em ganhos, argumentando que o tráfego do site pode ser uma métrica enganadora, pois não revela a verdadeira razão por trás dos resultados, apenas indica o que ocorreu.
Seguiu dizendo:
No entanto, acredito que é algo que às vezes sinto que é enganador concentrar-se apenas no número de visitas.
E também percebo isso com nossos sites. Há um ano ou dois, conseguíamos um bom posicionamento para a palavra “Google” no Canadá, por exemplo, nas buscas, é claro.
Desejo que o site do Google possa posicionar a palavra “Google” em seu ranking. No entanto, é importante que a otimização de pesquisa seja feita de forma a posicionar a palavra “Google” entre os primeiros resultados na página.
E há uma grande quantidade de tráfego nesse local, porém, todo esse tráfego não tinha importância significativa.
Se você focar apenas no tráfego e eliminar todo o tráfego irrelevante, pode parecer que você perdeu uma grande quantidade de tráfego. No entanto, na realidade, essas pessoas não eram relevantes para o seu site de qualquer forma.
Portanto, é importante considerar a visão geral do tráfego que se foi e reconhecer que uma parte significativa disso foi inútil. Talvez seja melhor concentrar-se nas consultas que as pessoas usam, bem como nos cliques e impressões associados a elas. Além disso, é importante acompanhar as páginas de nível inferior do site e monitorar seu desempenho de forma mais detalhada.
Tráfego e otimização para mecanismos de busca (SEO) são importantes para o sucesso de um website.
Os profissionais de SEO buscam se destacar ao apresentar estudos de caso que evidenciam o impacto positivo do seu trabalho no tráfego do site. No entanto, esses estudos podem ser vazios e até mesmo enganosos se não mencionarem o aumento nas vendas que ocorreu em decorrência dos esforços realizados.
Os profissionais de criação de links realizam uma atividade semelhante, ao promoverem todos os links adquiridos para um cliente, frequentemente destacando o aumento no tráfego. Da mesma forma que os especialistas em SEO, eles costumam não mencionar o impacto nas vendas ou nos lucros.
Por que eles agem dessa maneira? Eu acredito que muitos desses especialistas em otimização de mecanismos de busca nunca tiveram a experiência de construir um negócio com base na monetização de vendas de afiliados ou cliques em anúncios, e, portanto, não têm conhecimento direto dessa perspectiva do SEO.
Muitos profissionais de SEO como eu, que têm experiência antiga, adquiriram seu conhecimento sobre como criar e rentabilizar sites. Isso talvez ocorra porque, na época, o trabalho do cliente para SEO não era tão importante como é atualmente.
Utilizar o tráfego como uma medida é benéfico para avaliar o impacto do SEO, no entanto, o tráfego não deve ser o objetivo principal do SEO. Isso ocorre devido à existência de diferentes formas de tráfego.
Algumas visitas resultam em vendas. Algumas visitas levam um certo tempo desde a primeira visita até a concretização da venda. Algumas visitas ajudam a fortalecer a imagem da marca.
No entanto, certas atividades de tráfego não possuem relevância ou utilidade.
Quando se fala em identificar as reduções de tráfego devido às alterações de classificação, pode ser útil compreender se houve algum impacto nas vendas e, caso contrário, compreender por que a diminuição do tráfego não afetou financeiramente e se os esforços de criação de conteúdo e SEO podem ser redirecionados de maneira mais eficaz em outra direção.
Confira o episódio do podcast do Google, Search Off the Record, que aborda a importância dos detalhes no SEO.
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