Começar um negócio é relativamente fácil. Desenvolver um negócio para obter maiores vendas, penetração mais profunda no mercado, alcançar reconhecimento da marca, reduzir custos e aumentar o lucro , no entanto, é muito mais difícil. Afinal, uma alta porcentagem de novos negócios não consegue passar do segundo ano.
Muitos dos empreendedores mais bem-sucedidos do mundo (por exemplo, Melanie Perkins, Jeff Besoz, Devaki Raj, Elon Musk) e marcas reconhecidas (por exemplo, Canva, Apple, Walt Disney, Nike, Google) tiveram origens humildes. No entanto, todos têm algo em comum – todos encontraram uma maneira de fazer a transição de uma operação de uma pessoa para um negócio próspero.
Ironicamente, o crescimento dos negócios requer um investimento substancial: um investimento em recursos e um investimento na contratação das pessoas certas. Para o propósito deste artigo, o crescimento do negócio é quando ele se torna bem-sucedido e precisa encontrar novas maneiras de ganhar mais dinheiro e, neste artigo, exploraremos algumas dicas para ajudá-lo a entender o que é necessário para expandir seus negócios para que você possa se preparar de acordo.
Delegar ou terceirizar responsabilidades
Muitos empreendimentos comerciais começam sendo inicializados com os proprietários do negócio usando muitos chapéus e fazendo malabarismos com muitas tarefas em um determinado dia. Fazer isso mantém os custos operacionais baixos, mas tem um custo enorme. Ou seja, uma pessoa tem largura de banda limitada a cada dia e certas tarefas devem ser atribuídas a outras pessoas.
Por exemplo, um dentista é especialista em tudo relacionado a dentes e gengivas. Portanto, assumir tarefas administrativas, organizar a folha de pagamento e gerenciar projetos de estoque e reordenar não seria um bom uso de seu tempo ou experiência e, portanto, deveriam ser responsabilidades que deveriam ser delegadas a outras pessoas. Se eles próprios fizessem malabarismos com todas essas tarefas, não apenas sua capacidade de atender mais clientes seria limitada, mas também o atendimento ao cliente provavelmente sofreria como consequência.
Todos os novos negócios podem adotar uma mentalidade de crescimento e isso pode ser alcançado por meio da contratação de empregadores adicionais, terceirização de prestadores de serviços ou delegação de responsabilidades ao pessoal existente. Por exemplo, até mesmo um freelancer pode terceirizar componentes de seu trabalho para outras pessoas se fornecerem instruções claras e tiverem um loop de feedback, assim como uma empresa online pode procurar delegar responsabilidades de hospedagem de web e e-mail a uma parte externa.
A US Small Business Administration (SBA) tem uma lista de funções que podem ser terceirizadas que você pode ler mais aqui , mas aqui estão apenas alguns exemplos:
- contabilidade
- marketing
- vendas
- Gerenciamento de TI
- atendimento ao Cliente
Obtenha acesso a mais fundos (também conhecido como financiamento)
Mas contratar novos funcionários custa dinheiro e geralmente é um dos maiores custos de se fazer negócios. É também por isso que muitos novos negócios não conseguem crescer porque simplesmente não têm fluxo de caixa suficiente para suportar o número de funcionários necessário.
De acordo com o chatdesk , a terceirização de um call center inbound/outbound pode custar de US$ 13.000 a US$ 17.000 por mês. Da mesma forma, contratar uma agência ou freelancer para cuidar dos canais de marketing (mídias sociais, marketing digital, SEO) pode facilmente custar mais de US$ 3.000 por mês.
O crescimento custa dinheiro e uma forma de financiar essas atividades necessárias é obter financiamento comercial ou, em outras palavras, pedir dinheiro emprestado.
Aqui estão alguns dos empréstimos comerciais mais comuns:
- prazo do empréstimo (normalmente oferecido por um banco)
- linha de crédito comercial
- adiantamento de dinheiro do comerciante
- cheque especial comercial
- cartão de crédito comercial.
Outras opções de financiamento que você pode explorar são:
- financiamento coletivo (por exemplo, criação de uma campanha GoFundMe)
- subsídios do governo
- investimento anjo
- solicitar empréstimos pessoais
- banco da mãe e do pai (até Mark Zuckerberg pegou um empréstimo de $ 100.000 de seu pai para iniciar o Facebook – fonte ).
Antes de prosseguir, gostaríamos de lembrar que este artigo não deve ser tratado como um conselho financeiro. Você deve procurar aconselhamento profissional antes de se comprometer com qualquer uma dessas opções. E para ajudá-lo a entender quais opções estão disponíveis para você, consulte este guia da Westpac sobre financiamento de crescimento de negócios . Além disso, aprofunde sua compreensão com esta postagem no blog da Shopify .
Procure aconselhamento profissional
Como você pode ver, existem muitas soluções de empréstimos comerciais disponíveis. Todos têm vantagens e desvantagens e suas próprias letras miúdas. É por isso que recomendamos que você procure o conselho de um consultor financeiro profissional que possa avaliar sua situação e fornecer conselhos personalizados.
Ao procurar aconselhamento profissional, desconfie de gurus e especialistas em empréstimos, pois eles podem não ter os melhores interesses. Em vez disso, procure um consultor financeiro ou consultor financeiro qualificado e licenciado, de preferência um que não ofereça aconselhamento gratuito.
Seu primeiro ponto de contato deve ser seu contador, pois ele terá mais visibilidade sobre o desempenho de sua empresa. Eles podem dizer se você pode fazer um empréstimo e como isso afetará você.