Embora o SEO seja o método mais fundamental para as empresas, incluindo marcas bem estabelecidas, direcionar tráfego orgânico massivo para seu site, aumentando a visibilidade da pesquisa. As empresas baseadas em produtos/serviços não se sairiam bem se não conseguissem encontrar maneiras de integrar SEO com SEM de forma eficaz.
As empresas precisam controlar ambos para serem exibidas nas principais consultas na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Além disso, ambos são reunidos para formar uma estratégia digital maior para alcançar visibilidade, volumes e conversões.
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O que é Search Engine Marketing?
Antigamente, SEM era um termo usado para descrever operações de SEO e marketing pago. Mas agora, o termo é usado exclusivamente para descrever Campanhas Pagas.
Enquanto o objetivo do SEO é buscar o tráfego orgânico por meio de táticas de otimização, o SEM compreende todas as táticas pagas que as empresas empregam para obter maior visibilidade nos mecanismos de pesquisa e ganhar mais quilometragem do que seus concorrentes. Por isso, é frequentemente conhecido por outro termo – marketing de PPC ou marketing de pagamento por clique.
Normalmente, os profissionais de marketing usam vários esquemas para classificar seus sites organicamente. Mesmo assim, o SEM utiliza plataformas de publicidade PPC. Essas plataformas permitem que as marcas criem anúncios de pesquisa e os otimizem usando os formatos de anúncio disponíveis e plantem seus anúncios de pesquisa, para que fiquem visíveis quando os usuários fizerem consultas relevantes nos mecanismos de pesquisa. Além disso, as marcas podem gerenciar essas contas em qualquer lugar para aumentar a taxa de conversão e a receita comercial.
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Plataformas populares de marketing de mecanismo de pesquisa
- Google Ads – a melhor maneira de alcançar as pessoas, pois é o maior mecanismo de pesquisa disponível.
- Bing Ads – esta plataforma afirma ter usuários exclusivos que não usam o Google para realizar pesquisas regularmente. Eles também promovem anúncios em sites parceiros MSN e Yahoo.
Algumas das campanhas que as empresas podem criar estão listadas abaixo.
● Anúncios de texto/Anúncios de pesquisa
● Anúncios gráficos
● Anúncios do YouTube
● Google Ads
● Anúncios do Shopping, etc.
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Então, como isso funciona é quando os consumidores fazem uma consulta de pesquisa que corresponde às palavras-chave ou consultas de anúncios direcionados para as quais uma empresa está executando uma campanha ativa, o mecanismo de pesquisa retornaria o anúncio PPC da empresa no topo das SERPs. Sempre que os consumidores clicam no anúncio PPC, a empresa paga um determinado valor por esse serviço à plataforma de publicidade.
Esses anúncios sempre têm um sinal indicando que são anúncios pagos ou patrocinados para que os usuários saibam com o que estão lidando. Além disso, alguns dos anúncios de pesquisa paga podem ser apresentados como produtos em uma lista de carrossel em destaque.
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Privilégios do Search Engine Marketing
- SEO é uma estratégia de longo prazo que não produz resultados instantâneos. Com o SEM, direcionar os visitantes para sua página da Web torna-se uma moleza. No entanto, você pode observar mudanças nos números da taxa de conversão e instalações em um curto espaço de tempo.
- A vantagem adicional do SEM é devido à maior visibilidade; sua página da web começa a atrair muito tráfego orgânico e gerar conversões orgânicas. Por isso, é conhecido pelo termo elevação orgânica na terminologia de marketing.
- Fácil de personalizar campanhas de acordo com a demografia do usuário e as preferências do público-alvo. Você também pode determinar quando os anúncios serão exibidos para um público.
- Ele serve como um canal perfeito para testes A/B. Você pode ir em frente e descobrir qual versão da sua página da web tem melhor desempenho com o público. Ajustar suas páginas da web que ressoam com o público ajudaria você a se conectar com eles.
- O SEM deve ser sua escolha se você deseja direcionar os usuários para uma venda específica, como páginas de oferta de referência, páginas de descontos fixos, páginas de vendas em flash ou páginas de ofertas por período limitado, etc.
- Você pode explorar essa estratégia para ganhar impulso em épocas de negócios mais calmas. Pode ser sua melhor esperança fazer alguns negócios em tempos bastante lentos.
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Palavras-chave de marketing de mecanismo de pesquisa
Ao criar uma campanha publicitária, as empresas podem escolher um conjunto específico de palavras-chave ou consultas/frases de palavras-chave para as quais podem aparecer como anúncios patrocinados nos resultados da pesquisa quando um usuário realiza uma pesquisa na web.
Por exemplo, em sua campanha publicitária, sua página da web é sobre um produto para perda de peso e você adicionou palavras/consultas como perder peso, perder peso, redução de peso saudável, dieta e alimentos para perda de peso, exercícios, perder gordura da barriga, etc. Sempre que os consumidores estiverem procurando perder peso, insira uma das palavras-chave ou outras relacionadas, seu anúncio aparecerá na tela de pesquisa.
As empresas também podem selecionar uma lista de palavras-chave para as quais seu anúncio patrocinado não deve aparecer. Por exemplo, se você atende a uma base de consumidores do sul da Índia, pode bloquear a exibição do anúncio para pessoas de qualquer outra parte da Índia se elas fizerem uma pesquisa procurando por um produto do seu nicho. O tipo de palavras-chave que você pode incorporar em suas campanhas está listado aqui.
- Correspondência ampla
A palavra indica sempre que uma lista abrangente inclui variações do termo de destino, como consultas semelhantes, palavras-chave no singular/plural, palavras-chave com erros ortográficos, palavras derivadas, sinônimos etc. Em seguida, o mecanismo de pesquisa exibirá seu anúncio para qualquer uma dessas alterações de palavra-chave/frase-chave mencionadas .
Exemplo: melhor produto para perder polegadas, perder gordura da barriga em 30 dias, perda de polegadas, perda de peso, nutrição para perda de peso, perda de gordura, suplementos para perda de peso.
- Correspondência de frase
Ao realizar essa correspondência, o mecanismo de pesquisa retorna seu anúncio para correspondências exatas em frases e várias frases que contêm sua frase-chave como prefixo ou sufixo.
Exemplo: Dieta e emagrecimento, tratamento para emagrecer, emagrecer sem emagrecer, dicas para emagrecer.
- Combinação exata
Estas são palavras-chave que estão intimamente relacionadas com suas palavras-chave de destino, como palavras com erros ortográficos, singular/plural, acrônimos, consultas parafraseadas, palavras confusas ou palavras que compartilham a mesma intenção.
Exemplo: WLS- Cirurgia para Perda de Peso, IMC – Índice de Massa Corporal, perda de gordura abdominal, controle de peso, etc.
- palavras negativas
Estas são as palavras-chave ou frases que você não pretende atingir. Além disso, inclui as palavras-chave além das palavras-chave alvo que você não deseja usar em sua campanha publicitária. Esse conjunto de palavras pode estar significativamente relacionado às suas palavras-chave, mas não é compatível com a intenção de pesquisa do usuário, sua campanha e o texto do anúncio.
Exemplo: problemas de baixo peso, treinamento com pesos, calculadora de peso ósseo, ganho de peso muscular, etc.
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Segmentação remota de marketing de mecanismo de pesquisa
O objetivo essencial das campanhas publicitárias é direcionar os anúncios da Rede de Pesquisa para um público restrito a fim de maximizar as conversões. Portanto, torna-se necessário exibir seus anúncios para usuários que procuram fornecedores que ofereçam produtos ou serviços semelhantes ao seu negócio. O ponto principal a ser lembrado é sondar os usuários que provavelmente fariam negócios com você.
As campanhas SEM permitem que você defina alguns parâmetros sobre quando seu anúncio precisa ser exibido e para quem. Listamos alguns dos parâmetros aqui.
1.Localização
Para segmentar seus anúncios para localizações geográficas ou códigos postais específicos.
2. Programação de anúncios
Você pode usar esse recurso para exibir anúncios em horários específicos do dia ou durante determinados dias da semana.
3. Demográfico
Os anúncios são exibidos apenas para um determinado grupo/categoria de usuários com base na idade e sexo.
4. Dispositivo
Os anúncios direcionados são exibidos apenas para dispositivos específicos, como smartphones, tablets ou desktops.
Estrutura da campanha de anúncios de marketing de mecanismo de pesquisa
Elaboramos a estrutura da campanha publicitária nesta seção. Você aprenderá como organizar e criar campanhas. Tudo o que você precisa fazer é agrupar temas e palavras-chave relevantes para o seu nicho para iniciar uma campanha dentro da sua conta cadastrada.
1.Campanha
Cada campanha compartilha uma meta distinta, orçamento, estratégia de lances e configurações de segmentação como o nível mais alto de uma conta. Você também pode ter opções para campanhas relacionadas ao grupo. Esse agrupamento pode ser baseado nos produtos/serviços/público-alvo/tipo de promoção da marca, etc. Por exemplo, campanha de emagrecimento para jovens adultos e campanha de emagrecimento de polegadas para adolescentes obesos podem ser agrupados em um único tema Jovens.
2. Grupos de anúncios
Você pode optar por criar vários grupos de anúncios em uma única campanha. Por exemplo, uma campanha voltada para jovens adultos pode ter dois grupos de anúncios:
Grupo 1: perda de peso para adultos jovens com complicações de saúde.
Grupo 2: perda de peso para jovens que estão estudando.
3. Palavras-chave
Cada grupo de anúncios teria um conjunto definido de palavras-chave e anúncios de destino. Por exemplo,
Grupo 1: perda de peso diabetes, tireóide perder peso, PCOD como perder peso?
Grupo 2: dieta para perda de peso, dieta cetônica para perder peso, substitutos de alimentos proteicos para perda de gordura, etc.
Search Engine Marketing: texto publicitário
Uma cópia de anúncio pago emula os resultados de pesquisa orgânica. Ao mesmo tempo, alguns dos anúncios também podem ter opções para compartilhar informações extras. Os componentes de um anúncio típico são dois títulos, uma descrição e um URL que leva a um site. No entanto, existem elementos que você pode adicionar como –
● Localização/Mensagem/Preço/Link do site/Chamada/Chamada/Extensões de snippets estruturados
● Classificações de anunciantes.
● Formatos de anúncios em carrossel de produtos.
Search Engine Marketing: leilão de anúncios
A simples criação de uma campanha publicitária não significa que seu anúncio será publicado. Seu anúncio não aparece nos resultados de pesquisa do usuário, a menos que você defina um lance e informe à plataforma quanto está disposto a pagar quando um usuário clicar em seu anúncio postado. Somente seu custo de licitação decidirá se seu anúncio será exibido ou não e, se exibido, acontecerá rapidamente.
Melhorando o resultado do marketing do mecanismo de pesquisa
Uma poderosa campanha voltada para resultados precisa de constante pesquisa, análise e aprimoramento das palavras-chave que compõem sua campanha. Você precisa se lembrar de que eles são os blocos de construção que contribuem para a força da sua campanha e você precisa trabalhar neles durante a configuração e quando as campanhas estiverem no ar e em execução.
Você precisa seguir algumas regras padrão para otimizar suas campanhas repetidamente para alcançar um grande número de usuários e gerar mais conversões. Você também pode precisar reavaliar seus orçamentos para receber o resultado desejado.
1. Pesquisa de palavras-chave
É a etapa fundamental, seja para SEO, SEM ou ASO. Primeiro, reúna as palavras-chave mais populares relevantes para o seu nicho. Eles devem ter altos volumes de pesquisa e baixa dificuldade de pesquisa. Em seguida, procure palavras-chave de compra que levem a compras, palavras-chave de seus concorrentes, lacunas de palavras-chave etc. Finalmente, encontre palavras que prometam um alto retorno sobre o investimento.
2. Campanhas de anúncios atraentes
Crie formatos de anúncio que atraiam os usuários e os induzam a clicar em seus anúncios da Rede de Pesquisa. Por exemplo, você pode usar as seguintes táticas para configurar anúncios atraentes.
● Implemente palavras-chave no texto do anúncio.
● Permita que os benefícios ou soluções que você oferece aos pontos problemáticos do usuário sejam o mais transparentes possível.
● Torne o texto do anúncio relevante, valioso e coincidente com a intenção de pesquisa do usuário.
● Sempre que aplicável, inclua preços e detalhes da promoção.
● Forneça uma frase de chamariz clara
● Explorar extensões de anúncios.
3.Manter Alinhamento
Otimize o texto do anúncio e as páginas de destino do site para torná-las mais confiáveis. Os usuários irão valorizar seu produto/serviço quando encontrarem tudo o que lêem no anúncio nas páginas de destino.
4. Otimização de campanhas existentes
O processo de otimização deve continuar após o lançamento da campanha. Primeiro, renove sua lista de palavras-chave, adicione algumas novas que você descobriu, remova as que não funcionaram e faça testes A/B para verificar qual variação de anúncio funciona melhor. Em seguida, ajuste suas campanhas publicitárias para maximizar seus ROIs .
Search Engine Optimization V/S Search Engine Marketing
Geralmente usamos a sigla SEO para incluir todas as operações orgânicas de aquisição de usuários para aumentar a visibilidade nos resultados da pesquisa. A sigla SEM inclui todas as operações pagas de aquisição de usuários para aumentar a visibilidade nos resultados da pesquisa.
Fatores semelhantes
Em última análise, o objetivo de ambas as estratégias é aumentar a visibilidade, tráfego de qualidade, leads e conversões. Você também pode usar algumas campanhas de retargeting. Em seguida, ajuste para reter os consumidores existentes. Eles ajudam você a obter informações sobre o comportamento de compra dos usuários e a modificar suas atividades de acordo. Essas técnicas exigem otimização contínua para acompanhar as tendências atuais e a alta concorrência do mercado.
Fatores de contraste
● Enquanto os resultados de pesquisa orgânica não são marcados, os resultados pagos são identificados por palavras – Anúncios ou Patrocinado ou Destaque, etc.
● Embora você possa usar extensões de anúncio para campanhas pagas, não pode usá-las para resultados de pesquisa orgânica.
● Os resultados orgânicos também podem ser classificados para snippets em destaque totalmente gratuitos, desde que você forneça conteúdo de alta qualidade, bem estruturado e organizado. Infelizmente, não é possível para anúncios pagos.
● Você tem mais controle sobre o que aparece em seu anúncio de pesquisa e como e quando eles são exibidos com anúncios pagos. O mesmo não é possível com listagens orgânicas.
● A empresa que executa campanhas publicitárias deve pagar quando um usuário clica no anúncio; é denominado custo por clique (CPC) ou paga por cada mil impressões (CPM).
● A empresa não paga nada por um clique em uma listagem de SEO orgânico.
● SEO é uma estratégia de longo prazo, enquanto SEM produz resultados de curto prazo.
● SEO oferece crescimento estável e busca resultados cumulativos. Mas o SEM oferece resultados apenas enquanto suas campanhas publicitárias estiverem ATIVADAS.
● As estratégias de SEM podem ser testadas facilmente em comparação com SEO, pois visam mercados mais contemporâneos.
Perguntas frequentes:
1. O que significa estratégia SEM?
A estratégia SEM implica otimizar os anúncios e atingir um público maior, aumentando a visibilidade da marca. Inclui promoções de dor.
2. SEO e SEM são semelhantes?
SEO é o processo de otimização do seu conteúdo com base no Google Analytics, e é um processo orgânico. Mas o SEM envolve promoções orgânicas e pagas.
3. Como usar SEM em marketing?
Você pode fazer sua marca atingir um público maior aumentando sua visibilidade por meio de processos pagos. É chamada de estratégia SEM.
Conclusão
O objetivo comum é aumentar o valor vitalício dos clientes para mantê-los ligados ao seu negócio por mais tempo. Portanto, seria melhor incorporar técnicas de marketing para traçar uma hipótese de crescimento sustentado. Mesmo assim, Search Engine Optimization é um processo obrigatório que não deve ser ignorado a qualquer custo. Você pode gerenciar o Search Engine Marketing com base em sua acessibilidade, recursos disponíveis e alocação de orçamento. Explore ambos para maximizar o retorno sobre os investimentos do seu negócio.