Envolver-se com seu público-alvo por meio do marketing pode ser bastante eficaz. Você pode comercializar e vender com eficiência seus produtos ou serviços usando canais online como mídias sociais ou blogs de negócios. Porém, existem vários perigos que você pode enfrentar se for novo nesse tipo de marketing. Aqui estão 8 erros que você deve evitar.
Querer Perfeição
É fácil se distrair ao buscar a perfeição ao tentar uma nova tática ou método. Pode ser intimidador estabelecer uma presença online, comprando seguidores, curtidas ou visualizações e a síndrome do impostor se instala. Mas buscar a perfeição imediatamente também pode ser um obstáculo. Manter suas motivações em mente é um dos melhores métodos para combater o perfeccionismo. Você pode se inspirar identificando sua identidade e a natureza do seu negócio. Você pode usar essa prática para entender as barreiras do perfeccionismo e como superá-las.
Colocar mais ênfase nas táticas do que na estratégia
Proprietários de empresas e profissionais de marketing freqüentemente dão ênfase excessiva aos métodos e ênfase insuficiente à estratégia. Quando você pergunta o motivo, eles frequentemente respondem: “Eles querem um novo site!” mas não tem certeza. Eles só estão cientes de sua necessidade. Eles intuitivamente percebem que seu site é improdutivo, mas não têm uma compreensão sólida de como um site melhorado deve se converter em um plano de marketing eficiente que apoie suas metas de negócios. Portanto, em vez de se concentrar em uma tática específica, como um novo site, SEO ou mídia social, concentre-se em estabelecer uma estratégia que atenda aos seus objetivos. Só então você pode decidir quais estratégias são necessárias para atingir esses objetivos.
Falha em uma chamada para ação
A promoção vem depois que você criou conteúdo para abordar os problemas de seus clientes ideais e manteve um cronograma progressivo de marketing de conteúdo. Cada parte do conteúdo que você publica deve ter um objetivo, e parte desse objetivo deve ser instruir ou demonstrar ao seu público como interagir com seus produtos ou serviços. Essa chamada à ação deve ser escrita de maneira envolvente para persuadir o leitor a agir de acordo com as informações do material. Por exemplo, você pode dizer a eles para baixar um arquivo ou se inscrever em seu serviço. Não se esqueça: dizer a alguém o que fazer é insuficiente. Certifique-se de destacar seu valor em sua chamada à ação e torná-la atraente.
A incapacidade de definir objetivos
Um foco estreito nas táticas geralmente segue uma falha em estabelecer metas e objetivos em detrimento da estratégia. Pense em suas motivações para redesenhar seu site; você está procurando aumentar sua auto-estima em relação à sua marca ou deseja atender melhor seus clientes? Idealmente, o último é verdadeiro, mas, infelizmente, o primeiro recebe mais peso. Verifique Com que frequência você escolheu materiais de marketing porque eles atraíram você, sem considerar se eles atrairiam ou não seu público-alvo? Primeiro, você deve decidir o que espera realizar antes de formular uma estratégia e as técnicas para realizá-la.
Falha ao definir e monitorar os KPIs apropriados
Os principais indicadores de desempenho normalmente não são estabelecidos quando as metas não são (KPIs). Antes de implementar seu plano de marketing, é essencial desenvolver e rastrear os KPIs certos; caso contrário, determinar se a estratégia foi bem-sucedida pode ser difícil ou mesmo impossível. O aumento das visitas ao site ou a interação nas mídias sociais podem ser os KPIs que você monitora se pretende aumentar o reconhecimento da marca. Se gerar leads é o seu objetivo, os KPIs que você monitora podem incluir chamadas telefônicas geradas por meio dos leads do formulário de contato do seu site. As vendas devem ser o KPI que você monitora se gerar visitantes na loja ou vendas online são seus objetivos.
Falta de um plano
Considere uma pessoa que começou a postar em um site e parou imediatamente. As pessoas param de compartilhar conteúdo a torto e a direito, seja por meio de mídias sociais, blogs ou e-mail marketing. Por quererem acompanhar as últimas tendências ou por ficarem impacientes à espera de resultados, muitas vezes as pessoas abandonam o processo. No entanto, a falta de dedicação e consistência é o curso de ação incorreto. Proprietários de negócios novos no marketing de conteúdo não devem começar a postar sem um cronograma e um plano. Tentar uma estratégia de conteúdo progressivo pode ser sábio. Isso pode incluir fazer postagens regulares em um período predeterminado e empregar uma lista de verificação para garantir que seu conteúdo atenda a parâmetros críticos, incluindo uma chamada à ação e evitando jargões.
Público-alvo muito amplo
Estabelecer personas de clientes é ainda mais benéfico do que definir seu público-alvo. Desenvolver uma estratégia e mensagem que ressoe com uma pessoa específica em vez de um grande público-alvo é mais simples. Por exemplo, uma empresa que vende alimentos saudáveis visa mães com diploma universitário preocupadas com sua saúde. Ainda assim, eles desenvolvem uma estratégia para Jane, que tem 38 anos, é casada e tem três filhos, tem mestrado, ganha seis dígitos por ano, gosta de correr e só compra alimentos orgânicos para a família. Seria muito mais seguro atingir Janes em todos os lugares e convencê-los de que os alimentos são bons para ela e sua família. Ela pode ficar tranquila sabendo que o que ela e sua família comem em seus corpos é bom para eles, mesmo que sejam orgânicos e custem mais do que os alimentos não orgânicos. E isso é algo que você não pode comprar.
Não prestar atenção aos clientes em potencial no topo do funil
Todos os seus concorrentes se concentram em clientes em potencial no fundo do funil – clientes em potencial que estão preparados para fazer uma compra – mas nem todos se concentram em clientes em potencial no topo do funil – clientes em potencial que ainda estão realizando pesquisas antes de fazer uma compra. Isso oferece a você uma oportunidade fantástica de atrair clientes em potencial no início do ciclo de vendas e a um custo menor devido à menor concorrência. Dar aos clientes em potencial as respostas às suas perguntas é um dos melhores métodos para atrair clientes em potencial no topo do funil. Como resultado de dar a eles valor percebido respondendo às suas perguntas, você os apresenta à sua marca, serviço ou produto enquanto promove a lealdade. Pegue um comprador de casa pela primeira vez, por exemplo. Um comprador de casa pela primeira vez provavelmente tem inúmeras perguntas sobre a compra de uma casa. Eles podem procurar respostas para perguntas como “Como faço para solicitar uma hipoteca” no Google. Ao enviar informações sobre seus site e mídia social que responda a essas perguntas, uma construtora que atende a proprietários de imóveis pela primeira vez pode atrair esse cliente em potencial.