O Memorial Day está chegando novamente. O feriado marca um novo capítulo quando o verão começa e a escola se aproxima do fim. Você pode não considerar o Memorial Day um “feriado de compras” em comparação com outros dias do ano, mas o fim de semana do feriado ainda apresenta aumentos significativos nos gastos.
As pessoas estão fora de casa fazendo atividades com amigos e familiares. Essas atividades geralmente envolvem o uso de produtos como cerveja, carne e roupas de banho. Além disso, mais da metade dos americanos comparece a um churrasco, piquenique ou churrasco.
O fim de semana de férias também é popular para ofertas e promoções. Uma maneira eficaz de atrair clientes para sua loja é por meio do marketing por e-mail do Memorial Day. Uma pesquisa mostrou que 59% dos entrevistados disseram que suas compras foram influenciadas por e-mails de marketing. O envio de negócios relevantes e atraentes pode ajudar a aumentar o tráfego, as visitas ao site, as vendas e a receita. Leia para mais detalhes.
1. Use linhas de assunto relevantes e cativantes
A primeira questão do negócio é fazer com que o destinatário abra seu e-mail. Não importa o propósito do seu e-mail de marketing , as linhas de assunto devem ser cativantes e descritivas.
Seja direto em seu e-mail marketing
Há muitas maneiras de escrever uma linha de assunto atraente. Muitos varejistas optarão por uma clara e direta “Ofertas do Memorial Day que você não pode perder!” mensagem. Isso funcionará muito bem para pessoas que procuram promoções e descontos atraentes .
E-mails baseados em conteúdo
Outra opção é oferecer informações úteis para intrigar seus destinatários. Por exemplo, o BBQ Guys usa a linha de assunto “5 receitas para o melhor churrasco do Memorial Day de todos os tempos”. Em seguida, eles promovem as vendas em até 60% antes de chegar às receitas.
O conteúdo relevante faz com que o destinatário abra o e-mail e dê uma olhada nele, permitindo mais oportunidades de engajamento. Idealmente, esses destinatários também clicarão no site.
Torne seus e-mails cativantes e divertidos
Outros tentarão apelar para o humor. Os emojis nas linhas de assunto se tornaram muito mais populares entre as marcas que atraem o público mais jovem. Imagens de palmeiras, daiquiris e guarda-sóis fazem sentido.
Contanto que você mantenha suas linhas de assunto relevantes e evite pastas de spam, você tem muita flexibilidade. Tente alinhar sua cópia de marketing com a imagem da sua marca. Finalmente, certifique-se de enfatizar o feriado de fim de semana.
2. Promova uma venda com um CTA claro
Seu e-mail de marketing do Memorial Day deve ter um propósito e uma intenção claros. Qual é a intenção do seu e-mail?
Fazer com que o destinatário abra seu e-mail é excelente. No entanto, o objetivo é levá-los ao seu site ou loja para fazer uma compra. Portanto, você deve incluir um CTA em negrito explicando claramente qual é a sua oferta.
Evite incluir muita informação. Muitos consumidores ficarão sobrecarregados com cópias ou imagens extensas em um e-mail. Além disso, as imagens aumentam a probabilidade de suas campanhas serem sinalizadas por vários provedores de serviços de e-mail. Em vez disso, escreva algo claro e definido, como “Clique aqui para obter 25% de toda a cerveja local neste fim de semana do Memorial Day”.
Faça uma oferta forte e concisa. Promoções como frete grátis, vendas além das vendas e ofertas por tempo limitado são ótimas maneiras de aumentar suas conversões.
3. Torne-o divertido e leve
Lembre-se, o Memorial Day é um feriado! E é um feriado para as famílias aproveitarem juntas.
Sua mensagem de marketing por e-mail do Memorial Day deve refletir a energia do feriado. Deixe de fora temas muito sérios.
Uma grande parte do Memorial Day é a antecipação do verão. As pessoas querem ver tópicos relacionados a natação, churrasco, festas e diversão em família. Imagens envolvendo praias, churrasco na areia, bebidas geladas e saladas de frutas são ótimas para incluir.
Construa sua copy em torno desses temas e com certeza você terá um público mais interessado e engajado.
4. Escreva um e-mail de vendas do Memorial Day com produtos relevantes para o feriado
O merchandising de varejo é muito importante, então construa seus e-mails estrategicamente. Ofereça itens que façam sentido no início do verão. Como mencionado anteriormente, isso pode incluir produtos óbvios, como equipamentos para grelhar ou outras roupas de verão em geral, como sungas ou roupas de ginástica mais leves.
Expanda o escopo dos produtos do Memorial Day
No entanto, existem produtos menos aparentes que são ótimos para promover no alcance do marketing por e-mail do Memorial Day. Por exemplo, as pessoas passam as férias fazendo todos os tipos de atividades diferentes. Muitas vezes, essas atividades envolvem viagens.
A AAA prevê que 42 milhões de americanos viajarão no fim de semana do Memorial Day em 2023. Portanto, algo como uma venda de bagagem de fim de semana seria uma ótima opção.
Outro bom exemplo é da marca de lençóis Brooklinen . Eles enviam e-mails do Memorial Day oferecendo descontos em lençóis leves de verão. Desde que as marcas pensem de forma criativa, muitos produtos se relacionam com a estação, clima e feriados.
5. Empregue o marketing do Memorial Day com segmentação e personalização inteligentes
Construir o maior número possível de destinatários em sua lista de marketing por e-mail é sempre uma vantagem. No entanto, enviar e-mails direcionados em vez de disparos de e-mail em massa pode ser muito mais vantajoso.
Os clientes modernos esperam personalização e segmentação. E enviar e-mails promocionais irrelevantes para os clientes pode irritá-los e frustrá-los.
Personalize seus e-mails
Tomemos, por exemplo, um cliente que mora em Miami e recebe um e-mail de marketing do Memorial Day. O e-mail comemora a chegada do calor e oferece desconto em calções de banho. Essa mensagem específica é irrelevante para o cliente; como moram na Flórida, provavelmente já fizeram suas compras de roupas de banho meses antes.
É aí que a segmentação pode ser útil. A utilização de dados detalhados de vendas e histórico do cliente de seu ponto de venda ajuda a potencializar os e-mails de marketing personalizados.
Por exemplo, digamos que você possui uma loja de bebidas e deseja enviar uma campanha de marketing por e-mail do Memorial Day. Ao observar o histórico de compras do cliente, você pode enviar mensagens personalizadas individualmente.
Ofereça aos seus clientes que bebem vinho uma oferta de rosé de verão. Se você tem uma clientela que gosta de tequila, envie por e-mail as melhores receitas de margarita para o fim de semana de férias.
Os clientes apreciam essa personalização, esteja você tocando em sua localização geográfica ou preferências individuais. Além disso, por que desperdiçar seu tempo e esforço enviando e-mails irrelevantes?
Conclusão: um ótimo PDV potencializa um ótimo marketing por e-mail
Escrever e-mails de marketing direcionados é muito mais eficaz quando você usa dados de vendas e histórico de compras do cliente. Com um sistema de ponto de venda poderoso e robusto , todas essas análises detalhadas estarão ao seu alcance.