Hoje em dia, a maioria dos consumidores é muito mais exigente e inteligente do que costumava ser. Principalmente por causa do ambiente digital em que vivemos. Além disso, dado o fato de que a maioria dos esforços pagos de publicidade e relações públicas se tornaram muito mais caros para as empresas e, em muitos casos, têm um desempenho pior do que costumavam no passado, muito de empresas de todas as formas e tamanhos começaram a recorrer aos esforços de marketing de influenciadores para gerar mais exposição e atingir seu público-alvo.
Essa nova mudança faz muito sentido na teoria. Os consumidores tendem a depositar muita confiança em seus círculos sociais em comparação com o quanto confiam nas mensagens de marca. Isso significa que, se uma empresa conseguir persuadir os influenciadores a conduzir uma campanha de marketing e relações públicas em nome da empresa e de suas soluções, ela poderá aumentar a credibilidade da marca e potencialmente converter muito mais pessoas.
Marketing de influenciadores
O marketing de influenciadores é um tipo de esforço de marketing que as empresas podem usar. Está focado em utilizar líderes da indústria e pessoas com grande número de seguidores em plataformas de mídia social. Eles promovem uma empresa e suas mensagens de marca ou suas soluções para um mercado mais amplo. Em vez de simplesmente vender para um grande público, as empresas têm a oportunidade de trabalhar com influenciadores. Eles também pagam influenciadores digitais para promover a empresa e se conectar com os clientes.
Como mencionado anteriormente, os clientes hoje em dia tendem a estar mais inclinados a agir e tomar decisões de compra com base nas recomendações e sugestões que recebem de seus pares. Isso inclui influenciadores que eles seguem e várias plataformas de mídia social. É por isso que muitas campanhas de marketing de influenciadores tendem a acontecer em plataformas de mídia social ou por meio de esforços de marketing de conteúdo. Se uma empresa e um influenciador desejam obter mais sucesso, eles devem criar conteúdo de alta qualidade para seu público. De fato, de acordo com pesquisas recentes, para cada dólar que uma empresa investe em campanhas de marketing de influência, ela gera cerca de sete dólares de retorno sobre o investimento.
Indústria
Campanhas de marketing de influência tendem a gerar resultados incrivelmente positivos para a empresas que operam na indústria direta ao consumidor (D2C). Isso porque a maioria dos consumidores do mercado costuma confiar nos detalhes e na empatia na hora de tomar decisões de compra. No entanto, no mercado business-to-business (B2B), muitos clientes tendem a basear suas decisões de compra nos encontros pessoais que têm com vários influenciadores do setor. Isso significa que eles também desejam obter o mesmo grau de conexão e acesso semelhante em suas vidas profissionais. Isso significa que, se uma empresa deseja obter mais sucesso por meio de campanhas de marketing de influenciadores, é importante descobrir maneiras inovadoras de atingir as pessoas que já possuem muito conhecimento do setor e um grande alcance no mercado para influenciar clientes em potencial.