Com mais de 1,3 milhão de advogados nos Estados Unidos, a competição é acirrada. Mesmo os escritórios e advogados mais bem-sucedidos exigem estratégias de marketing bem pensadas que são regularmente atualizadas e alteradas para atender às necessidades e desejos em constante evolução de seus clientes atuais e potenciais no setor jurídico. Toda prática jurídica precisa de um plano sólido de publicidade e promoção para alcançar sucesso e expansão a longo prazo.
No entanto, o marketing nem sempre é o foco das práticas jurídicas ou dos advogados. Representar clientes de forma eficaz nem sempre é o mesmo que atrair novos com sucesso. No entanto, a realidade é que a maioria dos escritórios de advocacia e profissionais autônomos não consegue atrair os clientes de que precisa para ter sucesso no setor jurídico sem um marketing eficaz.
Talvez o sucesso de alguns desses negócios dependa do boca a boca. No entanto, a verdade é que o mundo está evoluindo. Quando comparados com seus concorrentes, escritórios de advocacia e profissionais autônomos que priorizam o marketing alocando recursos suficientes e colaborando com especialistas em marketing têm uma vantagem competitiva significativa.
Então, como exatamente você desenvolve um plano de marketing frutífero para seu escritório de advocacia? Continue lendo para saber o que você precisa fazer.
Examine as especificidades do seu mercado
Entender o mercado em que seu escritório de advocacia atua é crucial. Conhecer seu nicho pode ajudá-lo a escolher como posicionar efetivamente sua prática jurídica no mercado. Compreender os pontos fortes e fracos de seus rivais requer uma análise cuidadosa. Em seguida, você pode aplicar esse conhecimento para descobrir como diferenciar sua prática jurídica.
Digamos que você seja um advogado de defesa criminal. Você viu que seu principal concorrente regional não fez nenhum esforço para aumentar o número de seguidores no Instagram. Você capitaliza isso organizando a estratégia de marketing digital do seu escritório de advocacia para usar a conta do Instagram do advogado como um meio promocional.
Colaborar com uma empresa especializada em marketing digital de escritório de advocacia é sua melhor chance de um plano de marketing digital bem-sucedido. A contratação de profissionais pode facilitar muito seus esforços e garantir seu sucesso.
Descubra com quem você está falando
O próximo passo para atrair o tipo de cliente que você deseja para o seu negócio é identificar esse público. As personas do cliente são uma ótima maneira de conseguir isso. Como você provavelmente se preocupa com mais de um tipo de cliente, é inteligente desenvolver muitas personas de clientes para usar em seu marketing.
Mas o que são exatamente as personas dos clientes ? O termo refere-se a alguém que pode trazer novos negócios para sua prática jurídica. As informações demográficas, interesses, requisitos, valores e problemas de um consumidor-alvo farão parte da persona. Para alcançar melhor os clientes que correspondem ao perfil da sua persona, você pode usar essa estrutura para aprimorar suas comunicações de marketing digital.
Crie sua identidade de marca
Desenvolver a identidade do seu escritório de advocacia é tão importante quanto desenvolver a de qualquer outra empresa. Você pode criar relacionamento com os clientes, aumentar o reconhecimento da marca e solidificar o lugar de seu escritório de advocacia na mente das pessoas ao comunicar sua marca de maneira eficaz.
Uma identidade de marca eficaz é um componente crucial da estratégia de marketing de todo escritório de advocacia de sucesso. Crie uma declaração de visão da marca como seu primeiro passo. Em apenas uma linha ou duas, você pode expressar os princípios básicos que guiam sua prática. Alguns exemplos incluem:
- Estabelecer normas de honestidade, franqueza, habilidade e profissionalismo
- Colocar as necessidades dos clientes em primeiro lugar
- Com o objetivo de incluir uma ampla gama de pessoas em nosso trabalho
- Manter requisitos rígidos para seus funcionários e elogiá-los por seus esforços.
Defina um orçamento de gastos com marketing
O plano de marketing para sua prática jurídica deve levar em consideração suas restrições financeiras. O custo do marketing digital é maior para serviços jurídicos do que para outras empresas. O orçamento de marketing de um escritório de advocacia é essencial para manter os gastos de marketing sob controle e atingir os objetivos de marketing.
Mais do que apenas descobrir quanto dinheiro você tem, é necessário desenvolver um orçamento de marketing para seu escritório de advocacia. Seu orçamento de marketing deve ser uma certa proporção das vendas totais.
Depois disso, você pode fazer um orçamento mensal com base nessa soma. A última etapa é estimar quantos negócios você trará graças aos seus esforços de marketing. Para conseguir isso, você estimará quantos novos clientes em potencial e clientes você pode esperar para se inscrever.
Pensamentos finais
Os melhores métodos de divulgação de um negócio jurídico estão sempre evoluindo. Ao monitorar a eficácia da publicidade de seu escritório de advocacia, convém fazer ajustes nessas métricas.
À medida que sua estratégia se desenvolve em um plano de marketing de escritório de advocacia, você desejará definir uma medida para avaliar a eficácia de seus vários esforços promocionais. Se você não está obtendo os resultados desejados, talvez seja hora de reavaliar a estratégia de marketing de seu escritório de advocacia ou talvez toda a sua abordagem para expandir sua prática.