O setor imobiliário é um setor fortemente competitivo e, para aumentar sua rede como corretor de imóveis, você deve manter-se em mente para os leads em potencial e fazer o marketing de si mesmo, e a melhor maneira de fazer isso é por meio do marketing por e-mail.
Se você deseja levar seus esforços de marketing por e-mail para o próximo nível, convém explorar um pouco mais a automação de e-mail. Ao variar sua mensagem para cada lead em potencial, você pode se conectar com seu público-alvo em um nível mais profundo e fornecer um serviço de alta qualidade para leads em qualquer estágio de sua jornada imobiliária.
Abaixo, fornecemos um pequeno guia para automação de e-mail para agentes imobiliários que os ajudará a se destacar da concorrência, aumentar sua rede de clientes em potencial e ter o ano mais lucrativo de todos.
Por que usar automação de e-mail
Como corretor de imóveis, sua lista de e-mail é um dos ativos mais lucrativos que você possui. O e-mail é uma ferramenta poderosa que mantém você em mente para seus leads em potencial e a natureza altamente personalizável do marketing por e-mail permite que você envie mensagens diferentes e personalizadas aos clientes, dependendo de sua posição atual na jornada imobiliária, suas respostas anteriores e localização .
Ao contrário das mídias sociais, você tem controle total sobre a lista de e-mail e não depende da mercê de complicados algoritmos de mídia social. Muitos agentes imobiliários usam suas listas de e-mail para enviar boletins informativos, atualizações regulares e análises de mercado e os mantêm aparecendo regularmente na caixa de entrada de seu público-alvo, lembrando-os de seu envolvimento e experiência neste setor.
Essa abordagem é ótima para agentes que estão apenas começando em suas carreiras, mas para agentes imobiliários mais experientes, a automação de e-mail permite que eles ativem seu banco de dados imobiliário existente , atualizem sua estratégia escrevendo um conjunto de e-mails antecipadamente e, em seguida, instruam o sistema de automação de e-mail. o que leva a enviar cada mensagem para e a que horas. Além disso, se alguém visitar seu site e se inscrever em seu boletim informativo por e-mail, você poderá criar uma série automatizada de boas-vindas e apresentações para familiarizá-los com sua empresa ou marcar uma reunião. Dessa forma, você evitará que qualquer cliente em potencial passe despercebido.
Encontre a plataforma certa para o seu negócio
Existem muitas plataformas de automação de email no mercado atualmente e cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens. O software certo para suas necessidades dependerá de seu orçamento, do número de assinantes que você possui e de suas necessidades de relatórios e dados. Alguns programas são mais fáceis de usar, oferecendo recursos como modelos de design de e-mail de arrastar e soltar e ferramentas de agendamento eficazes.
A maioria das plataformas oferece uma avaliação gratuita, geralmente por um curto período de tempo ou até um determinado número de assinantes. Leia análises e relatórios gerais sobre diferentes opções de software e escolha uma que você possa usar tanto para suas necessidades atuais quanto para futuras metas de marketing , pois a transferência de todo o conteúdo do seu e-mail para um novo sistema pode exigir muito tempo inicial.
Crie seus e-mails
Depois de escolher seu software, é hora de escrever seus e-mails. Explore seu programa de automação de e-mail para ver como ele se relaciona com a análise do seu site e aproveite a automação de todas as maneiras possíveis. Para ajudar a construir o contato inicial, considere uma campanha de boas-vindas, pois é uma excelente maneira de começar a escrever e-mails. A melhor parte da automação de e-mail é que ela envia exatamente a mensagem certa para as pessoas certas na hora certa.
Inclua uma frase de chamariz clara em cada e-mail e forneça uma próxima etapa útil para os usuários concluírem depois de lerem seu e-mail, pois isso abrirá a oportunidade de estabelecer uma conexão mais profunda e, com sorte, estabelecer reuniões e contratos cara a cara.
Analisar dados
Ao testar suas novas campanhas, reserve um tempo para analisar periodicamente o desempenho delas. A beleza dos programas de automação de e-mail é que eles fornecem informações valiosas sobre quantas pessoas abriram cada e-mail, leram-no completamente e clicaram nos links incluídos no e-mail. Você poderá analisar o sucesso de seus e-mails vinculando-os aos CTAs de cada um.
Se você perceber que determinados e-mails não geram muitos cliques, respostas ou CTAs concluídos, pode ser sensato voltar à prancheta e modificar a cópia. Como todos os tipos de marketing, a automação de e-mail requer tentativa e erro contínuos e aprendizado contínuo.