O que é Growth Hacking?
Para que as startups cresçam massivamente com um orçamento menor em um período mais curto, o growth hacking é a estratégia a ser alavancada. É o processo de experimentar várias técnicas e estratégias de desenvolvimento de produtos que podem ajudar a escalar rapidamente um produto/negócio. Nunca há uma regra pré-definida ou livro de regras a seguir durante a prática da técnica. Por sua vez, você define as regras ao executar os experimentos que melhor atendem ao seu público/cliente.
Por que o Growth Hacking é importante?
As startups nos estágios iniciais não teriam bolsos cheios para investir em marketing pago no espaço online e, obviamente, não teriam largura de banda para lutar com os principais players do setor.
É aí que o growth hacking entra em cena. Essa técnica usa inovação e criatividade como uma alternativa para atingir públicos mais amplos, em vez de gastar o orçamento principalmente na frente de marketing.
Como funciona o Growth Hacking?
Um growth hacker executa uma série de pequenos experimentos para descobrir os recursos leves e o custo-benefício para ajudar a atingir os objetivos determinados mais rapidamente.
Como não há regras predefinidas a serem seguidas, algumas técnicas e implementações de growth hacking funcionam perfeitamente, enquanto outras falham. Portanto, um growth hacker também deve estar preparado para lidar com as falhas. Os benefícios do growth hacking incluem aumentar e reter uma base de usuários ativa, vender produtos/serviços e ganhar exposição.
5 Pilares do Growth Hacking
Esta técnica inclui cinco ponteiros cruciais. E um growth hacker deve realizar o seguinte antes de iniciar um processo.
| S.No. | Etapa | |
| 1. | Auditar os resultados de marketing atuais | Avalie e identifique a melhor fonte de leads, tráfego e visualizações de página. Além disso, descubra qual mídia está funcionando para você. |
| 2. | Quais são seus objetivos? | Depois de receber os dados, verifique onde e como a melhoria pode ser feita. |
| 3.. | Faça experiências | Não há growth hacking sem experimentação, e faça questão de testar suas teorias de diferentes ângulos para atingir seus objetivos. |
| 4. | Mantenha sua experimentação funcionando | Suas teorias devem ser testadas ‘n’ vezes até que um resultado significativo seja obtido. Até então, mantenha a otimização em execução. |
| 5. | Grave e compartilhe | Depois de decifrar o processo que fornece os resultados desejáveis, documente e compartilhe-o com as equipes relevantes e implemente-o. |
Como começar no Growth Hacking
Antes de iniciar um processo de growth hacking, deve-se planejar a estrutura certa para extrair o melhor resultado. E desenvolver uma estrutura bem estruturada é o primeiro passo. Se você é alguém novo nisso, fazer anotações pode ajudar.
1. Identifique seu público e objetivos:
- Conheça seu público e o que você está tentando alcançar por meio do growth hacking.
- Uma pesquisa adequada deve ser realizada e um relatório de auditoria gerado com os resultados aprendidos nesta etapa.
- Não apenas o mercado, mas você também terá que avaliar suas iniciativas de marketing existentes para descobrir se há espaço para melhorias.
2. Busque novas ideias:
A internet é vasta e as informações disponíveis também.
- Descubra o que seus concorrentes fizeram, onde eles tiveram sua queda
- Encontre o que o público quer do produto/serviço
- Descubra os novos recursos sendo lançados
- Brainstorm com sua equipe para gerar novas ideias
3. Priorize:
O que sua empresa deseja alcançar com o growth hacking? Onde está o escopo das melhorias?
Haverá vários pontos a serem considerados, pois todos os aspectos podem receber a prioridade máxima. Portanto, é tarefa do growth hacker determinar as prioridades.
4. Inicie a fase de teste:
Agora que você tem todas as auditorias e análises, vá em frente com a implementação de sua estratégia de growth hacking. Nunca pare de experimentar e continue executando o processo em diferentes cenários para obter uma visão detalhada da implementação de sua ideia.
5. Analise e aprenda
O processo atingiu o resultado que você está procurando? Quais foram as melhorias observadas?
Documente todo o processo e utilize as informações para concluir. Continue o processo até atingir o resultado desejado.
Poucas estratégias em Growth Hacking
Agora que você está familiarizado com o processo principal e a estrutura envolvida no Growth Hacking, aqui estão alguns hacks com os quais você pode começar, colocando seu conteúdo existente em uso.
- Use links de compartilhamento social em suas postagens:
Se o seu público adora o seu conteúdo, eles gostariam de compartilhar a experiência com seus amigos e entes queridos. Você já se esforçou para criar botões fáceis de compartilhar? Caso contrário, considere adicioná-los à sua página.
- Reaproveitando o conteúdo do blog:
Os blogs existentes em seu inventário têm superpoderes. Sim, se isso é algo novo para você, mergulhe em nosso artigo sobre como você pode transformar seus blogs em podcasts, vídeos etc.
- Encontre seus clientes socialmente ativos:
Organize uma lista de seus clientes que postam ativamente sobre a vida e várias coisas nas mídias sociais e têm uma boa base de seguidores. Assim, quando você sentir vontade de promover algum de seus posts, pode pedir a esses clientes que repostem, aumentando assim o alcance e a audiência.
Embora essas sejam apenas algumas técnicas de growth hacking, existem várias outras estratégias envolvidas nesse processo, que você aprenderá assim que pegar o jeito da fase inicial.
Poucos benefícios de adotar o Growth Hacking
- Impulsionado pelo crescimento
- A criação de novos modelos de negócios e ideias de produtos
- Benéfico para qualquer empresa, equipe ou indivíduo
- Construindo melhores produtos centrados no cliente
- Descubra estratégias baseadas em dados
- Custo-benefício e melhora o ROI
- Insights relacionados ao Analytics
Exemplos de growth hacking das principais empresas
- Gmail
Você sabia que o Gmail inicialmente tinha um sistema de convites para os usuários começarem a usar o serviço?
É o melhor exemplo de como uma técnica de marketing Fear of Missing Out é executada em todo o seu potencial. A estratégia de marketing aumentou a curiosidade dos clientes sobre o Gmail e, de alguma forma, eles queriam entrar no ecossistema do Gmail. A popularidade do sistema somente para convidados cresceu tanto que os convites do Gmail foram leiloados no eBay.
O crescimento do Instagram, de propriedade do Facebook, tem sido fenomenal. De acordo com Backlinko.com, o Instagram, com seus mais de 1,3 bilhão de usuários ativos, é a 4ª maior plataforma de mídia social do mundo.
O sucesso da empresa deveu-se às estratégias de growth hacking que adotaram em um estágio inicial, e algumas estão listadas abaixo:
- Abordagem centrada no usuário
- Experiência do usuário suave como manteiga
- Lançamento do aplicativo gratuitamente em caráter experimental