Uma estratégia de marketing digital global eficaz significa taxas de conversão mais altas. Empresas de qualquer tamanho precisam de marketing digital, pois 5,3 bilhões de pessoas (63,1% da população global) usam a Internet. Mais e mais pessoas estão procurando produtos, interagindo com marcas e comprando produtos online.
Sua empresa pode alavancar o marketing digital empregando as melhores práticas por meio de diversos canais digitais. Alcance com sucesso o público internacional e aumente a receita do seu negócio considerando criteriosamente seu mercado-alvo e uma estratégia de marketing digital bem elaborada.
Aqui estão as maneiras pelas quais você pode criar uma estratégia de marketing digital global eficaz.
1. Analise sua presença digital e o cenário do seu mercado
Ter uma visão retrospectiva de sua atual presença digital e desempenho de negócios, concorrentes e mercado-alvo determinará seu próximo passo para uma estratégia de marketing global eficaz.
A presença digital atual e o desempenho da sua empresa
Sua empresa tem um site e canais de marketing? Você se envolve em diferentes estratégias de marketing digital? Se você respondeu sim, classifique-os de acordo com o que está gerando mais leads, tráfego e receita. Entender o desempenho atual de seus negócios o ajudará a determinar suas metas de negócios.
Avaliação do Concorrente
Avalie seus concorrentes. Como estão a presença digital e o desempenho dos negócios? A pesquisa competitiva ajuda a determinar seus pontos fortes e fracos e fornece informações sobre o que você está perdendo em sua marca. Você pode até usar ferramentas gratuitas de pesquisa competitiva para analisar suas estratégias.
Avaliação de insights de mercado
Para uma estratégia de marketing digital global eficaz, você deve avaliar os insights de mercado, como o insight do mercado consumidor da Alemanha, para conhecer seus clientes-alvo. Certifique-se de identificar apenas mercados internacionais específicos que lhe dariam os clientes e a receita de que você precisa. Sempre comece pequeno e expanda apenas se necessário.
2. Defina metas SMART
A análise do cenário do seu mercado facilita a definição de metas específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazos. Cada país é único e você precisa personalizar sua campanha de marketing digital para que seu mercado-alvo se torne receptivo à sua marca.
Uma meta SMART tem uma descrição clara do que precisa ser alcançado, uma métrica ou número que identifica um objetivo alcançado, um cronograma, recursos alocados e deve estar alinhado às prioridades do seu negócio. Aumentar as visitas do seu site em 5% através do Facebook, fazer marketing para o próximo trimestre e gerar 3% a mais de receita até o final do ano são exemplos de metas SMART.
3. Desenvolva uma Persona do Comprador
Canais de marketing digital, como Facebook e Google, possuem ferramentas gratuitas para ajudar você a conhecer seu público, seus dados demográficos, comportamento, interesses e o que eles pesquisam.
Além disso, a Forbes recomenda que empresas e negócios prestem mais atenção à psicografia (atitude, aspiração, emoção) do público-alvo e seus eventos desencadeadores (pontos problemáticos ou solução para o problema) do que sua demografia. Por fim, você deve implementar essa persona do comprador fazendo marketing para essa pessoa-alvo e fornecendo maneiras e razões pelas quais ela deve interagir com sua marca.
O público-alvo e o funil de vendas
Determine em qual estágio do funil de vendas seu público está.
- Conhecimento. Deixe seu público-alvo estar ciente da existência do seu negócio. Crie conteúdo bom, divertido, instigante ou educacional. Deixe que eles se relacionem com sua marca e encontrem valor nela.
- Interesse. Permita que eles mostrem interesse em sua marca e determinem o que o diferencia de seus concorrentes.
- Envolver. Esta fase é onde você interage com seu público. Incentive-os a perguntar e mostrar seu cuidado.
- Ação. Você pode incorrer em vendas, assinaturas de e-mail ou anúncios clicados neste estágio após implementar suas chamadas para ação (CTA).
4. Desenvolva um plano de conteúdo e táticas
Que tipo de conteúdo atrai seu cliente de cada um de seus canais digitais? Que ambiente sociocultural você deve considerar para o seu público-alvo? Como vive seu público e como você pode evitar possíveis controvérsias com base em sua cultura, valores e tradições? As respostas a essas perguntas ajudarão a criar um plano de conteúdo.
Domínio de SEO para público internacional
Você pode fornecer a melhor experiência para seu público-alvo internacional criando um site específico para o país dele usando o domínio de primeiro nível com código de país (ccTLD), como .co.uk para o Reino Unido e .ca para o Canadá. Com o ccTLD, os mecanismos de pesquisa reconhecem que seu site visa um local específico e, mais importante, seu site se torna confiável para os usuários nativos de seu público-alvo.
Estratégias de Conteúdo Variado
Para variar suas estratégias de conteúdo, usar o idioma local de seu novo mercado-alvo permite que seu público se relacione facilmente com seu conteúdo. A parceria com influenciadores locais pode aumentar ainda mais sua credibilidade e autoridade. Você também pode construir uma base de clientes fiéis utilizando conteúdo gerado pelo usuário dos locais.
5. Implemente sua estratégia de marketing digital
Agora você pode passar para suas estratégias planejadas. A seguir estão as estratégias comuns de marketing digital.
- Marketing afiliado
- Marketing de conteúdo
- Marketing de email
- Marketing de influenciadores
- Marketing Móvel
- Pagamento por clique (PPC)
- Otimização para Mecanismos de Busca (SEO)
- Marketing de mídia social
- Marketing de vídeo
Priorize os canais, ferramentas e estratégias digitais mais eficazes que oferecem mais benefícios. Reflita sobre como eles satisfazem seu objetivo definido.
6. Monitore e avalie sua estratégia de marketing digital
Monitorar e avaliar sua estratégia de marketing digital envolve a configuração de indicadores-chave de desempenho (KPIs) que garantem que você obtenha os resultados desejados. Eles quantificam e determinam a eficácia de suas estratégias e desempenho de negócios ou marcas. Você pode monitorar o desempenho do seu negócio usando um software de análise.
Você não precisa seguir seu plano definido se os resultados o contradizem. Analise os resultados e pesquise e experimente mais se uma campanha digital for ineficaz. Você pode criar outro criativo para um anúncio com falha ou experimentar diferentes frases de chamariz e determinar qual apresenta melhor desempenho.
Implemente as melhores práticas e torne-se global passo a passo
Para construir uma estratégia de marketing digital global eficaz, você precisa entender seu público-alvo e fornecer interação, satisfação e retenção do cliente; ofertas personalizadas; oportunidades de expansão de negócios; e eficácia e desempenho do negócio. Empregue as melhores práticas de marketing digital para o seu negócio, mantendo-se a par das últimas tendências de marketing digital .
Dê alavancagem ao seu negócio. Torne-se global um pequeno passo de cada vez.