Sua empresa pode atingir seus objetivos com a ajuda de uma estratégia de marketing digital bem desenvolvida que emprega vários canais de mídia pagos, ganhos e próprios. Uma campanha de marketing digital ineficaz é como vagar por uma cidade desconhecida sem um mapa: você pode se perder várias vezes, desperdiçando tempo e energia e tornando mais difícil chegar ao seu destino.
Se você quer aproveitar ao máximo seu tempo e dinheiro nas férias, uma das primeiras coisas que você deve fazer é criar uma agenda. O mesmo vale para o marketing digital; você precisa de uma estratégia para maximizar seus esforços.
Abaixo estão alguns dos aspectos mais importantes do desenvolvimento de um plano de publicidade digital bem-sucedido. Você pode querer considerar a incorporação das seguintes partes de uma estratégia de marketing digital completa .
O que é uma Estratégia de Marketing Digital?
Para uma empresa atingir seus objetivos de marketing, ela deve primeiro criar uma estratégia de marketing digital que explore os canais digitais. A estratégia descreve as etapas que serão tomadas para envolver o público-alvo, transmitir as informações necessárias e, eventualmente, convencê-lo a realizar a ação desejada.
Mecanismos de busca, plataformas de redes sociais, e-mails, artigos e lojas de aplicativos são exemplos de canais de estratégias de marketing digital . O plano de marketing digital ideal consiste em conhecer o alvo, ter objetivos de marketing claros e quantificáveis, empregar os melhores canais digitais e fornecer conteúdo que ressoe com esse público.
Restrições financeiras, disponibilidade de recursos e KPIs de avaliação de campanha devem ser considerados em qualquer estratégia de marketing digital. As estratégias de marketing digital são normalmente avaliadas usando indicadores-chave de desempenho (KPIs). Você pode até usar alguns gráficos PPT incríveis para tornar sua estratégia digital mais eficaz.
À medida que mais mídias digitais e formas de comunicação se tornam acessíveis, novas estratégias de marketing digital também se tornam . Assim, as estratégias de marketing digital devem ser adaptáveis e passar por revisões regulares para garantir que ainda sejam eficazes.
Etapas para criar uma estratégia de marketing digital atraente
Posicionando-se Estabelecendo Objetivos
Você tem um destino definido em mente ao embarcar em uma jornada. Um plano de marketing digital eficaz terá metas bem definidas como destino final. Esses objetivos de marketing devem estar vinculados às ambições mais amplas do seu negócio. Para atingir sua meta de dobrar sua base de clientes, você deve direcionar seus esforços de marketing para atrair 20% a mais de interessados.
Não basta simplesmente atingir seu objetivo; você também precisa de um sistema para monitorar seu desenvolvimento. Você pode querer ver um aumento em suas assinaturas de lista de e-mail. Seu principal indicador de desempenho (KPI) deve ser o aumento de inscrições.
Encontrando seu nicho de mercado
Você sabe como é importante se misturar com os nativos quando viaja para evitar parecer um excêntrico. De fato, o mesmo vale para os esforços promocionais online. Isso requer familiaridade com os dados demográficos, psicológicos e outras informações pessoais de seus clientes potenciais e atuais.
Um consumidor em potencial deve passar por alguns obstáculos para finalmente comprar e se tornar um cliente fiel. Normalmente, um cliente passa por três fases: uma em que se familiariza com uma marca, outra em que explora ativamente a compra e, finalmente, em que faz uma escolha final de compra e a converte.
Você não pode apenas “pulverizar e orar” com sua criação de conteúdo. Você precisa ter uma estratégia de palavras-chave de SEO e pensar em otimizar continuamente seu conteúdo ao decidir sobre o que escrever e quais palavras deseja possuir.
Crie uma Buyer Persona e um perfil de cliente ideal
Uma das melhores coisas de viajar é conhecer gente nova. No entanto, não faria sentido falar com alguém que não tem interesse em fazê-lo. É possível que a culpa seja da barreira do idioma; alternativamente, eles podem não se importar com você ou seu trabalho.
Da mesma forma, isso é verdade para esforços promocionais. Como profissional de marketing digital, você precisa criar personas de compradores para atingir as pessoas com maior probabilidade de estar interessadas em falar com você.
Lembre-se de que as identidades que você cria precisam ser fundamentadas em pesquisa. Existe um subconjunto específico de pessoas com quem você teve muito sucesso? Isso é fantástico; atire neles! Ser especializado tem muitas vantagens. Mergulhe nos dados com recursos gratuitos como Facebook Audience Insights e Google Analytics. Você pode até usar modelos de ppt para mostrar essas informações úteis ao seu público.
Você pode começar a reconhecer essas pessoas usando informações como seus cargos e locais. Descubra o que eles precisam, como uma solução para um problema (que sua empresa possa ajudá-los)! A quarta etapa é planejar como você entrará em contato com essa pessoa.
Determine os melhores locais para promover e a ordem dos eventos no processo de compra
Sair para o bar local pode ser uma excelente maneira de conhecer outros entusiastas da cerveja. Portanto, se você deseja se relacionar com os tomadores de decisão do setor, precisará considerar como localizá-los e que tipo de conteúdo irá ressoar com eles com base em onde eles estão no processo de compra.
O estágio de conscientização pode centrar-se na educação e na criação de expertise, visando os tomadores de decisão nos setores de clientes desejados. Os principais indicadores de desempenho (KPIs) para essa campanha incluem alcance, impressões e engajamento.
Ao enviar um desconto ou uma oferta de valor a quem se interessou pela sua campanha de sensibilização, pode influenciá-los e incentivá-los a avançar com o seu negócio. Obter mais leads é um dos KPIs da campanha.
Como resultado do redirecionamento da fase de conversão de visitas anteriores ao site, as vendas aumentariam. Os KPIs da campanha podem incluir um formulário de contato agendando um horário ou um contrato/proposta sendo assinado.
Você pode atingir suas metas de marketing e negócios com mais eficiência, adaptando seus esforços ao comprador em cada estágio de sua jornada.
Lembre-se de se concentrar em seus clientes ideais. Você sabe para quem está vendendo e como eles fazem compras, mas precisa saber como alcançá-los.
O Twitter pode ser o caminho perfeito para se envolver com um jornalista de 35 anos que publica suas notícias online.
Se você usar os canais digitais corretos, poderá aumentar o retorno do investimento. Existem mais canais de marketing do que nunca; para aproveitá-los ao máximo, você precisa considerar cuidadosamente onde seus clientes-alvo gastam seu tempo online e concentrar seus esforços lá.
Encontre as palavras certas
Imagine que você está de férias sozinho e decide se sentar no bar de um restaurante local. Você localizou uma pessoa com quem gostaria de conversar, mas sabe que existe uma maneira adequada de iniciar contato com ela. Seus esforços de publicidade devem seguir o exemplo.
Certifique-se de que seu público-alvo possa se relacionar com sua mensagem. O tom e a mensagem de sua campanha devem ressoar com eles em seu nível. O estudo e a preparação das etapas anteriores levam você a este ponto.
Você pode iniciar a conversa imediatamente se souber onde eles estão no funil de vendas. Na fase de prospecção, quando você ainda não sabe quem é, o primeiro passo é provar sua competência e conquistar sua confiança.
Se você está comercializando um serviço para uma persona de cliente, deve conhecer seus desafios e como seu produto pode ajudar. Entender suas necessidades é essencial se você quiser vender um produto para eles.
Gastar esforços para criar mensagens eficazes, possivelmente adicionando um toque pessoal, aumenta a probabilidade de seu público-alvo se interessar pelo que você oferece.
Resumindo
Pode ser difícil acompanhar o ritmo de rápidas mudanças no mundo do marketing digital. Criar um conteúdo que se destaque na multidão requer pensamento e esforço originais. Existem dezenas, senão centenas, de marcas concorrentes, todas competindo pela atenção do seu mercado-alvo.
Considere o seguinte para uma campanha de marketing digital frutífera:
- Garanta que seu conteúdo atenda às necessidades e preocupações de seu público-alvo.
- Utilize seus recursos e experiência a seu favor.
- Fique de olho no que outras pessoas estão fazendo em seu campo.
- Inscreva-se nos Alertas do Google e nos blogs relacionados ao marketing digital para ficar por dentro dos últimos desenvolvimentos na área.