Quer saber como planejar um orçamento de marketing? Criar um orçamento de marketing para sua empresa pode parecer assustador, mas não precisa ser. Um orçamento para planos de marketing ajuda a manter sua estratégia alinhada com as finanças gerais de sua empresa, para que você possa atingir suas metas de negócios .
Nesta página, estamos mergulhando em seis etapas fáceis de como criar um orçamento de marketing para 2023 para facilitar sua próxima sessão de planejamento! Então, continue lendo!
O que é um orçamento de marketing?
Um orçamento de marketing é um esboço dos custos que sua empresa gastará para comercializar ou promover sua marca, produtos ou serviços. Ele cobre todas as despesas de sua estratégia de marketing e um período de tempo finito, que pode variar de um trimestre a um ano.
Como planejar um orçamento de marketing para 2023 em 6 etapas
Agora que você sabe por que um orçamento de marketing é essencial, é hora de ver como preparar um orçamento de marketing e priorizá-lo . Confira estes seis pontos críticos que você vai querer estabelecer para montar seu orçamento de marketing:
- Determine os objetivos do seu negócio
- Estabeleça seu ciclo de vendas
- Conheça seus custos externos
- Entenda seu mercado
- Tenha uma ideia de quais estratégias você deseja usar
- Preços de estratégia de pesquisa
1. Determine os objetivos do seu negócio
Todo guia sobre como criar um orçamento de marketing dirá que você deve estabelecer as metas do seu negócio – e é verdade! Você precisa saber o que deseja alcançar, para poder definir um orçamento que permita atingir esses objetivos. Você pode definir metas que se concentrem em:
- Ganhando mais vendas
- Aumentando leads
- Ganhando mais inscritos
- Aumentar o conhecimento da marca
- E mais
Ao definir as metas da sua empresa, verifique se elas são específicas e inteligentes . Você não deseja definir uma meta como “aumentar as vendas”. Não lhe dará um alvo preciso para trabalhar e alcançar.
Em vez disso, defina uma meta como “Aumentar as vendas em 20% até o final do ano”. Essa meta é facilmente mensurável e dá à sua equipe algo preciso a ser alcançado. Também lhe dará um ponto de referência concreto ao orçar para marketing, porque você sabe quanto deseja aumentar as vendas e o cronograma para atingir esse aumento em vez de apenas saber que deseja aumentar as vendas.
Se você quiser saber como preparar um orçamento de marketing adequadamente, comece adicionando suas metas gerais de negócios para poder investir nos métodos de marketing certos para ajudá-lo a atingir suas metas.
2. Estabeleça seu ciclo de vendas
Ao criar o detalhamento do orçamento de marketing, você deseja estabelecer seu funil de vendas . Seu funil de vendas é um componente crítico do seu orçamento de marketing porque determina onde você vai gastar seu dinheiro. Seu funil de vendas é o processo pelo qual seu público passa para se tornar um cliente pagante. Um funil de vendas típico terá quatro estágios:
- Conscientização: nesta fase, seu público percebe que tem um problema e começa a buscar soluções.
- Consideração: no estágio de consideração, seu público começa a analisar as opções disponíveis.
- Decisão: quando um lead chega ao estágio de decisão, ele começa a estreitar seu foco nas empresas que fornecem a melhor solução ou produto para suas necessidades.
- Ação: quando um lead atinge o estágio de ação, ele escolhe sua empresa e se torna um cliente.
Compreender o funil de vendas da sua empresa ajuda você a ver onde pode precisar de uma estratégia de marketing digital para evitar que mais pessoas saiam do funil.
Por exemplo, digamos que você perceba que o funil do seu negócio tem uma tonelada de pessoas na fase de consideração, mas pouquíssimas chegam à fase de decisão. Embora alguma queda seja natural, você percebe que o declínio é mais significativo do que o esperado.
Como resultado, você pode achar que precisa de mais dinheiro para estratégias que ajudarão a obter leads do estágio de consideração para o estágio de decisão. Estratégias como marketing de vídeo , anúncios pay-per-click (PPC) e anúncios de mídia social podem ajudá-lo a empurrar esses leads para o funil.
Portanto, para ajudá-lo a entender quanto precisa de orçamento para marketing, você precisa entender seu ciclo de vendas. Conhecer seu ciclo de vendas ajudará você a antecipar as estratégias nas quais precisa investir, o que o ajudará a fazer um orçamento para seu plano de marketing com sabedoria.
3. Conheça seus custos externos
Se você deseja saber como preparar um orçamento de marketing, comece estabelecendo seus custos externos. Você precisa saber quanto tudo custa para sua empresa, para saber quanto pode destinar para marketing. Então, quais são os custos externos que você precisa considerar?
- Custos operacionais (criar produtos, enviá-los)
- Custos de contratação de pessoal
- Custos de funcionamento do seu negócio (eletricidade, água)
- E mais
Você deve considerar esses custos ao criar seu plano de orçamento de marketing. Ele não apenas determina em quais serviços você pode investir, mas também ajuda a definir uma linha de base para o retorno do investimento (ROI) .
Então, por exemplo, digamos que custa $ 10 para sua empresa produzir seu produto. Você vende seu produto por $ 50. Portanto, ao escolher os métodos de marketing para o seu negócio, você tem uma ideia de quanto deseja gastar para ainda poder lucrar com seu item.
Essas informações ajudarão a orientá-lo para estratégias que permitem obter o melhor ROI para o seu negócio.
4. Entenda seu mercado
Você precisa saber onde se encaixa em seu mercado para criar um plano de orçamento de marketing eficaz. Quando você entende como se compara à concorrência, pode estabelecer melhor quais estratégias precisa usar para competir com eles.
Você vai querer fazer uma análise da concorrência para ver como sua concorrência se comporta online. Você pode até usar ferramentas de análise de concorrentes para ajudá-lo a ver onde sua concorrência atualmente é bem-sucedida online. Ele pode ajudá-lo a determinar quais estratégias você precisará orçar para obter sucesso.
Você pode usar uma ferramenta de análise de concorrentes como o CompetitorSpyFX para analisar campanhas de concorrentes e obter ideias para suas próprias campanhas ou usar ferramentas de monitoramento de mídia social para acompanhar o que as pessoas dizem sobre os concorrentes nas redes sociais.
5. Tenha uma ideia de quais estratégias você deseja usar
Um componente essencial da preparação de um orçamento de marketing para 2023 é a escolha de suas estratégias. Você não precisa ter 100% de certeza sobre as estratégias que deseja usar, mas deve ter uma ideia de quais estratégias parecem ser as mais adequadas para o seu negócio. Existem inúmeras estratégias de marketing digital que você pode usar, incluindo:
- Search engine optimization (SEO) : SEO é o processo de aumentar a classificação do seu site nos resultados de pesquisa para ajudar a direcionar tráfego orgânico mais relevante para sua página.
- Publicidade PPC : os anúncios PPC são anúncios pagos que aparecem no topo das páginas de resultados de pesquisa e em outras páginas da web. Esses anúncios permitem que você alcance mais leads prontos para converter.
- Marketing de mídia social : o marketing de mídia social permite que você se conecte com seu público individualmente e forneça conteúdo informativo a eles. Essa estratégia permite que você construa relacionamentos com leads e os transforme em clientes.
- Publicidade em mídia social : se você investir em publicidade em mídia social, você se concentrará na criação de uma cópia de anúncio atraente direcionada a leads específicos. Esses anúncios aparecem perfeitamente em seu feed de notícias, permitindo que você crie reconhecimento de marca e ganhe mais leads.
- Marketing por e-mail : o marketing por e-mail permite nutrir leads para a conversão, enviando-lhes conteúdo personalizado que atenda aos seus interesses. Você pode enviar e-mails promocionais, ofertas exclusivas, lembretes de carrinho abandonado e muito mais.
- Marketing de conteúdo : o marketing de conteúdo permite que você direcione mais leads para sua página, compartilhando informações valiosas com seu público. Quer se trate de postagens de blog ou vídeos, você pode compartilhar seu conhecimento com seu público e se estabelecer como uma autoridade em seu campo.
- SEO local : com o SEO local, você otimiza para palavras-chave locais e reivindica sua listagem do Perfil comercial do Google para ajudar a direcionar mais tráfego local para sua empresa. Abaixo, você pode ver um exemplo de uma listagem em GBP!
- E mais!
Você deve ter uma ideia de quais estratégias deseja usar para o seu negócio ao criar um orçamento de marketing . Quando você sabe em quais estratégias deseja investir, pode determinar como elas se encaixarão em seu plano de orçamento de marketing. Isso nos leva ao nosso próximo componente crítico de como planejar um orçamento de marketing.
6. Pesquise os preços da estratégia
Se você vai executar suas campanhas por conta própria, contratar um freelancer ou contratar uma empresa de marketing digital, você precisa saber quanto custa. A divisão do orçamento de marketing deve se concentrar em quanto cada estratégia custará ao seu negócio. Primeiro, você deve determinar quem você deseja que lide com sua campanha:
- Interno: Se você decidir manter sua equipe interna, o custo virá na forma de salários e materiais necessários para executar suas campanhas. Talvez você ainda precise contratar ajuda externa ou investir em ferramentas que permitam gerenciar suas campanhas.
- Freelancers: Freelancers são pessoas que se especializam em um tipo de estratégia ou se interessam por algumas delas. Se você contratar um freelancer, normalmente pagará por hora ou por projeto. Os preços podem ser mais elevados se o freelancer for mais experiente ou utilizar software, que inclui na sua tarifa.
- Empresa de marketing digital: Se você contratar uma empresa de marketing digital , terá tudo o que precisa, de ferramentas a pessoas. A menos que você esteja fazendo um projeto único, você pagará por mês para manter uma empresa de marketing digital contratada.
Normalmente, se você estiver ocupado administrando seus negócios, desejará contar com uma empresa de marketing digital. Ele permite que você colha os benefícios de ter um plano de marketing e alguém para gerenciar seu orçamento, enquanto você se preocupa com outros aspectos do seu negócio.
Quanto custam os serviços profissionais de marketing digital? Para ajudá-lo a ter uma ideia, aqui está uma faixa de quanto você deve esperar pagar por estratégias de marketing online de uma empresa de marketing digital:
- SEO : $ 500 – $ 20.000 + por mês
- PPC : 5-20% do gasto mensal com anúncios
- Marketing de conteúdo : US$ 2.000 – US$ 20.000 por mês
- Marketing de mídia social : $ 250 – $ 10.000 por mês
- Marketing por e-mail : $ 300 – $ 2500 por mês
Esses preços variam dependendo do seu negócio e do que você precisa. Mas esse intervalo é sobre quanto você pode esperar pagar se fizer parceria com uma empresa de marketing digital.
Conhecendo esses custos, você saberá como preparar melhor um orçamento de marketing, para poder usar as estratégias que trarão os melhores resultados para o seu negócio.
O que é uma alocação de orçamento de marketing?
Uma alocação de orçamento de marketing é a quantia máxima de dinheiro que você gastará em sua estratégia de marketing. Ao fazer o orçamento para marketing, sua alocação é o valor que seu orçamento não pode exceder. Se você não definir uma alocação de orçamento de marketing, poderá gastar mais do que o valor desejado em suas campanhas.
Como calcular um orçamento de marketing
Agora que você sabe como planejar um orçamento de marketing, vamos explorar como calculá-lo. Quando se trata de criar um orçamento de marketing, você precisa determinar quanto deve gastar.
A US Small Business Administration recomenda que as empresas que ganham menos de US$ 5 milhões por ano reservem cerca de 8% de sua receita bruta para o orçamento do plano de marketing.
Porém, é importante observar que cada negócio é único, e você pode gastar mais ou menos que esse valor, dependendo das necessidades da sua empresa.
Para criar um plano de orçamento de marketing orientado por metas, determine seu custo-alvo para adquirir um novo cliente e quantos novos clientes você deseja obter por meio de seu marketing.
Em seguida, multiplique esses dois números e adicione quaisquer custos fixos.
Por exemplo, digamos que seu custo por aquisição alvo seja $ 300 por cliente, você deseja adquirir 200 novos clientes e seus custos fixos somam $ 10.000. Nesse cenário, você usaria a seguinte fórmula.
- (300 x 200) + 10.000 = 70.000
Portanto, você precisaria alocar um total de $ 70.000 para marketing para atingir sua meta de aquisição de clientes. Ao executar suas campanhas de marketing , você pode acompanhar o número de novos clientes adquiridos e seu custo por aquisição para determinar o desempenho de suas campanhas e o que você pode ajustar para melhorar o desempenho.
Quanto diferentes setores gastam em seus orçamentos de marketing?
Agora que você conhece a fórmula de como calcular um orçamento de marketing, pode estar se perguntando o que outras empresas em seu setor tendem a gastar em sua estratégia de marketing.