Construir ótimos relacionamentos com os clientes, criar canais de comunicação dedicados e aumentar as conexões com os clientes são ótimas maneiras de aumentar os leads, mas como você pode fazer todas essas coisas?
A melhor maneira de revolucionar a maneira como sua empresa obtém leads e aumenta as vendas é melhorar sua estratégia de marketing de cupons. O marketing de cupom forte tem ramificações que vão muito além de converter uma venda uma vez; você pode mudar a maneira como sua empresa funciona para sempre com a estratégia certa.
Hoje, aprenda como obter mais leads com o marketing de cupons. Você ficará surpreso com os resultados possíveis com esse tipo de plano!
Problemas comuns de leads no marketing digital
As empresas com forte foco em comércio eletrônico e marketing digital geralmente enfrentam um problema semelhante. Eles não conseguem leads suficientes, levando a números de vendas mais baixos do que gostariam de alcançar. Sem novos leads, você não pode converter novas vendas e seus números sofrem em geral.
O problema de leads para comércio eletrônico e marketing digital geralmente se resume a empresas que não se adaptam totalmente à forma como os clientes estão comprando, pesquisando e comprando seus produtos. Sua estratégia de aquisição de leads deve corresponder a esse comportamento. Os clientes estão encontrando você ou vendo seus anúncios online, mas você está fazendo o suficiente para se destacar e gerar leads?
Ganhando a venda: melhorando o marketing de cupons
A geração de leads no espaço digital se resume a alguns fatores simples:
- Que valor um cliente em potencial vê em sua empresa?
- Quão bem sua loja e conteúdo correspondem às expectativas deles?
- Os visitantes acham que devem agir imediatamente?
A melhor estratégia de marketing digital incluirá táticas de geração de leads que atinjam positivamente esses três pontos. É necessário configurar uma forte geração de leads para otimizar a conversão e obter mais vendas.
O marketing de cupons ou a adição de seus produtos em sites de cupons é uma das áreas mais negligenciadas do marketing digital quando se trata de geração de leads. Há muitas maneiras pelas quais os cupons podem impactar todos os aspectos necessários da geração de leads quando bem feitos. O marketing de cupom feito de uma forma que reflita os objetivos da sua empresa ajudará você a criar um plano de negócios geral mais forte.
Por que o marketing de cupons é tão poderoso?
Cupons aumentam a fidelidade
Tem sido demonstrado repetidamente que as estratégias de cupom podem ser usadas de forma eficaz para gerar fidelidade com os clientes. Por meio de promoções direcionadas, as marcas podem criar uma reação emocional e positiva com os clientes, oferecendo cupons especiais.
Objetivos específicos do alvo de cupons
Outra grande vantagem das campanhas de cupons é que existem muitas maneiras diferentes de incorporá-las à sua estratégia. Não importa quais tipos específicos de leads sua empresa deseja gerar, o marketing de cupons pode ajudar a atingir esses objetivos. Diferentes promoções têm resultados diferentes e isso ajuda a alcançar objetivos diferentes.
Destacando-se do pacote
Agarrar leads em um mercado restrito pode ser um desafio; O marketing de cupom pode ajudá-lo a se destacar de concorrentes semelhantes com preços semelhantes. Oferecer uma promoção atrai aqueles que, de outra forma, continuariam comprando, o que pode melhorar suas conversões e vendas.
Em toda a linha: um problema comum
Empresas com muita concorrência, como lojas de roupas online e empresas de alimentos, são as mais propensas a enfrentar problemas de geração de leads. É difícil criar e capturar leads quando muitas outras empresas estão tentando atrair o mesmo público-alvo.
No entanto, este problema não se limita a essas indústrias. As empresas no início de cada setor enfrentam problemas de geração de leads em algum momento de seu crescimento. Para lidar melhor com esses problemas, é necessário melhorar o marketing de cupons.
Os cinco principais desafios do marketing de cupons
Muitas empresas já ouviram falar que deveriam tentar o marketing de cupons, mas esse conselho nem sempre se traduz no tipo correto de ação. Simplesmente adicionar cupons à sua loja sem um objetivo real em mente não é o caminho para obter mais leads e aumentar as vendas. Na verdade, isso pode levar você a ainda mais problemas.
Vamos falar sobre os maiores desafios que as empresas enfrentam ao desenvolver e implementar suas estratégias de marketing de cupons.
Desafio nº 1: falta de leads
Não ter leads suficientes costuma ser um dos maiores problemas que as empresas enfrentam ao lidar com o marketing de cupons. Embora tenham negócios e promoções planejados, eles não podem levá-los ao público-alvo.
Às vezes, encontrar os leads certos significa colocar seus cupons em espaços adequados. Desde adicionar seus cupons a sites de cupons até criar um boletim informativo e construir um público, os cupons precisam existir nos espaços certos para que os leads sejam gerados.
Os leads não são gerados quando você coleta informações de contato; leads são criados sempre que os clientes fornecem suas informações de contato em troca de algo da sua empresa. Isso significa que recompensar os clientes com um cupom por fornecer informações gera um lead, mas simplesmente enviar um cupom para um boletim informativo agora é.
Certifique-se de planejar seu marketing de cupom para gerar leads.
Desafio nº 2: visibilidade ruim
Levar seus cupons às pessoas interessadas em usá-los é outro grande problema para as empresas que tentam melhorar suas estratégias de marketing de cupons. Como você pode tornar seu cupom visível para grandes setores de seu público-alvo?
A primeira coisa que você precisa saber é pesquisar seu público-alvo. Onde eles ficam online? Onde eles procuram cupons? Onde eles estão indo em vez de seu site?
Ao pesquisar os vários segmentos que você está tentando atrair, você terá uma ideia melhor de como colocar seus cupons e promoções em seus setores. Aumentar a visibilidade geralmente depende de você colocar os cupons nos lugares certos.
Se você não conseguir encontrar esses lugares imediatamente, utilizar bancos de dados de cupons e outros recursos grandes pode ser um bom ponto de partida. A partir daí, você pode criar uma estratégia mais especializada.
Desafio nº 3: Falta de conhecimento de marketing
Quando sua equipe não tem conhecimento de marketing, pode ser difícil implementar uma estratégia de marketing de cupons com eficácia. Conceitos básicos de marketing, como testes A/B, campanhas pontuais e várias técnicas de análise, não farão parte de sua casa do leme.
Isso pode levar a grandes atrasos na visualização dos resultados de qualquer tipo de campanha de marketing. Se sua equipe não tem nenhuma experiência em marketing, é hora de mudar isso ou trazer um novo membro da equipe que tenha.
O marketing de cupom precisa ser feito com orientação para ser eficaz. Se você investir dinheiro em sua estratégia sem entender o que está fazendo, é improvável que obtenha os resultados que gostaria de ver.
Desafio #4: Falta de Tempo
Criar promoções e estratégias de cupons dedicadas com as nuances e profundidade necessárias para gerar grandes leads e aumentar as vendas leva tempo. Para muitas pequenas empresas, o tempo não é um recurso disponível.
Quando você está começando a olhar para o marketing de cupom, mas se depara com um período de tempo limitado, certifique-se de começar investigando quais opções de cupom estão integradas à sua plataforma de comércio eletrônico . A maioria das plataformas possui algumas ferramentas de cupom que podem ser usadas para desenvolver uma estratégia básica .
A partir daí, concentre sua formação de estratégia em um tipo de cupom por vez e atenha-se aos aspectos mais simples da estratégia de cupom:
- Gerando newsletters que incluem tempo limitado e cupons especiais.
- Adicionar um pop-up ao seu site que não apareça para todos, mas sim para tipos específicos de clientes.
- Começando com uma promoção que inclui um item GRATUITO com uma compra.
Essas três estratégias simples de cupom levam menos tempo do que promoções mais complicadas. Ao começar com eles, você pode ver como os leads são melhor gerados em seu site de maneira menos demorada.
Desafio nº 5: falta de orçamento
Finalmente, muitas marcas enfrentam um grande impasse orçamentário quando se trata de configurar uma estratégia de cupom. Pode ser difícil obter o financiamento necessário para promoções fortes até que você prove que os cupons podem gerar leads e vendas. Até lá, será necessário trabalhar com um orçamento limitado.
Diante da falta de orçamento, a melhor coisa que você pode fazer é aproveitar todas as ferramentas gratuitas disponíveis. De ferramentas incluídas em seu gerenciamento de comércio eletrônico a explosões de cupons por e-mail que podem ser incluídas no marketing já lançado, você pode encontrar maneiras de criar cupons e promoções.
Crie um caminho para o desenvolvimento da estratégia de marketing de cupons que comece com um orçamento muito limitado. Planeje aumentar o escopo da estratégia em determinados pontos de resultado, como quando você atingir um determinado número de conversões de cupons por dia. Ao definir um plano de longo prazo, você pode garantir que qualquer orçamento usado valerá a pena.
Marketing eficaz gera leads benéficos
Os cupons são mais do que apenas itens descartáveis distribuídos pelas marcas sem um bom motivo. O marketing de cupons sempre deve ter um objetivo maior para a empresa, e esses objetivos podem variar muito:
- Aumentar leads
- Tenha mais lucro mensal
- Diminuir certo tipo de estoque
- Melhorar a lealdade
- Veja menos carrinhos abandonados
Essas são apenas algumas coisas que sua marca pode querer fazer com o marketing de cupons. Lembre-se, no entanto, que o marketing de cupom não é tão simples quanto criar um cupom. Para atingir efetivamente as metas que você definiu, você precisa criar uma forte estratégia de marketing de cupons. Com isso, você poderá criar mais leads, ver mais conversões e aumentar os lucros a longo prazo.