A indústria de desenvolvimento de software é extremamente competitiva. Na última década, as empresas de desenvolvimento de software viram um aumento na concorrência. É por isso que as empresas desse setor precisam de mais expertise das equipes de vendas e marketing para encontrar soluções de crescimento de longo prazo.
Uma empresa de desenvolvimento de software requer um fluxo consistente de leads para manter as luzes acesas. Afinal, eles são a alma de todo o negócio.
Mas como alguém pode gerar mais leads para seu negócio de desenvolvimento de software? Fique conosco para encontrar a resposta!
Defina e adapte sua mensagem de acordo com seu público-alvo
Para gerar leads com sucesso, você deve primeiro definir um perfil de cliente ideal (B2B) ou persona do comprador (B2C). Essa técnica simples de geração de leads fornece às empresas de tecnologia uma visão mais clara e concreta dos interesses, desafios e hábitos de compra de seu público B2B.
Também auxilia as empresas a atrair seus clientes de forma que eles compartilhem suas informações de contato, por exemplo, por meio de formulários, para saber mais sobre a oferta. Você pode criar diferentes personas de comprador se vender vários produtos. No entanto, certifique-se de que todos eles sejam consistentes com sua marca.
O desafio mais difícil na geração de leads para empresas de tecnologia hoje é se adaptar à forma como os clientes estão mudando constantemente. É por isso que é fundamental gravar frequentemente a voz do cliente e agir de acordo.
Organize webinars para atrair o público certo
Hospedar ou conduzir um webinar/seminário estabelece você como uma autoridade e o distingue de seus concorrentes. Também é do conhecimento comum que as pessoas preferem fazer negócios com pessoas que conhecem, confiam e gostam.
Esse tipo de geração de leads é eficaz porque você pode abordar quaisquer preocupações ou perguntas em tempo real, enfatizando sua perspectiva única e atraindo clientes em potencial impressionados com sua abordagem ao funil de vendas . Os webinars também permitem que você demonstre seu produto ou serviço em tempo real.
Webinars e seminários podem ser usados por empresas de desenvolvimento de software para:
- Compartilhe seus conhecimentos com o público-alvo para ajudá-los a resolver seus problemas.
- Forneça informações sobre as tendências do setor e as melhores práticas.
- Reúna as informações de contato do cliente potencial por meio do formulário de registro.
- Crie confiança entre clientes em potencial usando webinars gravados como conteúdo futuro somente para acesso.
- Permita que os clientes atuais interajam com futuros clientes em potencial.
- Melhore sua compreensão de seu público-alvo.
Terceirize alguns de seus serviços
Optar por terceirizar a geração de leads e as vendas da sua empresa nunca é uma decisão fácil.
Muitos proprietários de empresas hesitam em terceirizar porque acreditam que isso será muito prejudicial para sua organização ou incorrerá em custos desnecessários.
A verdade é que, no mundo on-line de hoje, você pode obter suporte confiável sem precisar contratar alguém para trabalhar em seu escritório ou tratá-los como funcionários regulares com todas as regalias e benefícios. Esse é o charme da terceirização.
Ao decidir terceirizar seus serviços ao cliente, você pode esperar ver crescimento em muitos aspectos. A terceirização de serviços de call center pode ser uma maneira econômica de as empresas melhorarem o atendimento ao cliente, a geração de leads, o suporte técnico e muito mais.
Outros benefícios da terceirização de call center incluem:
- Custos mais baixos
- Melhore o atendimento ao cliente
- Tempos de espera mais curtos e suporte 24 horas por dia
- Forneça suporte multilíngue
- Fácil de escalar, etc.
Use as redes sociais a seu favor
A mídia social é usada por todas as organizações do planeta. Devido ao seu uso generalizado, você deve usá-lo a seu favor quando se trata de geração de leads.
Você pode começar a postar em plataformas de mídia social diariamente para aumentar o alcance de seu conteúdo publicado (postagens de blog e páginas de conteúdo fundamentais). Você também pode se envolver e interagir com outras pessoas em seu setor, levando-as a ler seu conteúdo.
Entenda e se familiarize com os vários recursos que cada plataforma de mídia social oferece. Além disso, use hashtags populares e populares em seu nicho para alcançar o público interessado no que você tem a dizer.
Por fim, determine quais principais influenciadores na indústria de desenvolvimento de software estão compartilhando qual tipo de conteúdo e adapte sua presença na mídia social de acordo com esses dados para obter o máximo sucesso.
Use conteúdo de vídeo para explicar dados complexos
Criar conteúdo de SEO valioso e educacional é uma das maneiras mais importantes para empresas de tecnologia e startups gerarem leads. A maioria das empresas usa blogs para alcançar clientes em potencial.
A experimentação, por outro lado, é um dos pilares da geração de leads para empresas de tecnologia. Vídeos curtos, por exemplo, são uma excelente forma de transmitir informações complexas de forma concisa, por isso as empresas de tecnologia devem cogitar produzi-los.
Os explicadores de produtos audiovisuais são atraentes para a maioria das pessoas. Você pode criar conteúdo de vídeo para responder a perguntas frequentes e destacar os pontos fortes do seu produto.
Existem basicamente cinco tipos de vídeos criados para fins de geração de leads: vídeos de marca, depoimentos, anúncios em vídeo, vídeos tutoriais e vídeos de perguntas frequentes.
As empresas de desenvolvimento de software podem usar o marketing de vídeo para:
- Use vídeos de instruções/tutoriais para destacar seus recursos e benefícios.
- Faça conteúdo de vídeo promocional para ajudar os usuários a visualizar novos recursos e atualizações.
- Mostre a cultura da sua empresa/branding do funcionário para ajudar os espectadores a se conectarem, etc.
Use anúncios pagos para gerar leads
Os anúncios pagos são uma excelente maneira de gerar leads, aumentar o reconhecimento da marca e gerar receita. 68% dos profissionais de marketing acreditam que a publicidade paga é fundamental para incluir em uma estratégia de marketing abrangente . Os anúncios pagos, de fato, produzem 50% mais conversões do que a publicidade orgânica.
A seguir estão alguns dos elementos que você deve incluir em sua estratégia de publicidade paga:
- Determine seus dados demográficos, setor, cargo, tamanho da empresa, receita anual e assim por diante. A segmentação é extremamente precisa com mídias sociais e anúncios do Google.
- Usando URLs personalizados, certifique-se de que os visitantes sejam direcionados para as páginas principais (links UTM, para que você possa acompanhar o número de públicos que vieram de sua campanha publicitária).
- Experimente várias variações de anúncios.
- Comece com um pequeno orçamento para determinar o que funciona melhor para você.
- Analise os resultados das campanhas minuciosamente.
Anúncios pagos produzem resultados mais rápidos que SEO. Enquanto o SEO fornece resultados significativos ao longo do tempo, os anúncios pagos fornecem acesso imediato ao tráfego relevante.
Você não precisa esperar semanas ou meses para que sua campanha comece a dar resultados. Se você tiver páginas de destino fortes e CTAs atraentes, começará a gerar leads quase imediatamente após o lançamento de sua campanha.