Sun. Dec 10th, 2023

Sua estratégia de conteúdo digital é a chave para impulsionar alguns de seus maiores fatores de sucesso: tráfego orgânico da web, reconhecimento da marca, geração de leads e, finalmente, vendas. O problema é que há muito a considerar quando se trata de criar sua estratégia.

Conteúdo, público, programações, canais, KPIs – por onde você começa?

Nosso conselho: dê um passo de cada vez. Comece com o que é mais importante e desenvolva cada etapa até estar pronto para lançar um plano estratégico intencional que gerará ROI para sua marca.

8 etapas para lançar sua estratégia de conteúdo digital

Pense primeiro no público

Para quem você está criando seu conteúdo? Essa deve ser a primeira pergunta que toda equipe de marketing se faz ao desenvolver uma estratégia de conteúdo digital.

Dica: a resposta nunca é para seus próprios executivos.

É tentador criar um conteúdo que mostre todas as coisas realmente boas sobre sua empresa, mas é por isso que você tem uma equipe de vendas.

O marketing de conteúdo , quando feito da maneira certa, evita vender demais a marca. Em vez disso, ele se concentra em conteúdo consistente e de qualidade, relevante para seu setor e atraente para seu público.

Diagrama de Venn para marketing de conteúdo mostrando o instinto executivo de promover versus o desejo do cliente de ser entretido

Então, voltando à pergunta original: para quem você está criando conteúdo?

Você pode usar uma série de estratégias para encontrar a resposta a esta pergunta. É uma boa ideia gastar um tempo substancial pesquisando seu público para ter certeza de que está certo. As personas dos clientes ( quando não são ruins ) podem ser uma maneira realmente eficaz de entender seus diferentes segmentos de público. Observar os dados demográficos do cliente (como análise da web e dados históricos de vendas) é outra ferramenta poderosa para entender seu público.

Você também deve pensar no seu público da perspectiva do problema que está ajudando a resolver. Por que alguém procuraria seu conteúdo? Que necessidade eles têm que os levaria ao seu site? Considerar seu público dessa maneira ajuda a criar um plano de marketing de conteúdo que atenda especificamente às necessidades de seu público e, portanto, ressoe com eles mais diretamente.

Quando você faz a devida diligência para conhecer seu público, fica muito mais bem equipado para lançar uma estratégia de conteúdo digital que funcione.

Defina metas com KPIs mensuráveis

Agora que você conhece seu público e o que seu conteúdo fará por ele, é hora de pensar no que você precisa que ele faça por sua marca. Quais são seus objetivos para sua estratégia de marketing de conteúdo ? É para aumentar o conhecimento da marca no topo do funil? Converter leads que você pode repassar para sua equipe de vendas? Aumentar suas classificações nos mecanismos de pesquisa?

É provável que você tenha mais de um objetivo para seu conteúdo. Ao dedicar tempo delineando cada uma das metas de sua estratégia de conteúdo digital, sua equipe pode ser mais intencional na criação de conteúdo que atinja todos os seus objetivos.

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Tão importante quanto conhecer suas metas de marketing é estabelecer como você medirá seu progresso. Primeiro, pense nos principais indicadores de desempenho (KPIs) que você usará. É o número de pessoas que visitam seu site? A quantidade de leads que você gera a partir do seu blog? O número de pessoas que seguem suas contas de mídia social? Quaisquer que sejam seus KPIs específicos, seja claro sobre eles desde o início para que você possa criar seu conteúdo de acordo.

Em segundo lugar, coloque um número específico em seus KPIs. Se você deseja aumentar seus seguidores nas mídias sociais, defina uma meta numérica clara (por exemplo, aumentar o tráfego orgânico da web em 10% nos próximos 3 meses) para que sua equipe possa medir objetivamente se sua meta foi ou não atingida.

Realize uma auditoria de conteúdo atual

É fácil ficar tão concentrado no novo conteúdo que você vai criar que se esquece do que já tem. Mas auditar seu conteúdo existente é uma parte fundamental da criação de uma nova estratégia de conteúdo digital. Isso ajuda você a identificar o que está funcionando e o que não está. Você pode criar um conteúdo com bom desempenho e eliminar o conteúdo desatualizado ou com baixo desempenho.

Para realizar uma auditoria de conteúdo atual , estabeleça primeiro o que você deseja realizar com o exercício. Você pretende reorganizar seu conteúdo para criar um sistema melhor? Atualizar conteúdo antigo para otimizar SEO? Eliminar páginas da Web e links desatualizados? Avaliar a voz e as mensagens da marca? Novamente, é provável que você tenha mais de um objetivo para sua auditoria.

Depois de saber o que está tentando realizar, descreva claramente qual conteúdo você incluirá. Você está auditando seu site? Seu canal do YouTube? Seu conteúdo de mídia social? Talvez você esteja planejando auditar tudo. De qualquer forma, decida o que será auditado antes de começar.

Em seguida, pense em como você avaliará o conteúdo que está auditando. Decida como você rastreará o conteúdo auditado e crie escalas e sistemas de avaliação consistentes. Assim que fizer isso, você estará pronto para começar a auditoria real.

Quer um mergulho mais profundo no processo? Confira a palestra de auditoria de conteúdo de Laura Creekmore em uma recente conferência Content Marketing World.

 

 

Decida quais tipos de conteúdo digital você criará

As pessoas geralmente pensam em blogs imediatamente quando consideram estratégias de conteúdo digital. E eles estão certos – os blogs são uma grande parte do marketing de conteúdo eficaz . Mas eles definitivamente não são a única opção quando se trata de conteúdo. Ao criar diferentes tipos de conteúdo, você pode envolver melhor seu público e permitir que seu conteúdo trabalhe em conjunto para gerar classificações mais altas e mais tráfego.

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Por exemplo, o OptinMonster relata que os artigos com vídeos obtêm 94% mais visualizações do que aqueles que são apenas de texto e o conteúdo de vídeo tem 50 vezes mais chances de direcionar o tráfego de pesquisa orgânica do que o texto simples.

A inclusão de conteúdo como infográficos, imagens, vídeos, enquetes, questionários e muito mais pode aprimorar seu conteúdo de texto e criar uma experiência mais interativa e envolvente para seu público. A criação de boletins informativos por e-mail pode ajudar a impulsionar sua base de assinantes. A publicação de vídeos de instruções pode aumentar a autoridade da sua marca.

O importante a saber aqui é que o conteúdo diversificado é eficaz e você tem opções. Decida o que melhor se adapta à sua marca e inclua-o em seu plano de conteúdo .

Seja focado em SEO

Este é fácil, certo? Todos nós sabemos que o SEO é importante. Suas classificações de pesquisa são essencialmente o fator decisivo para a visibilidade da sua marca e o principal impulsionador do tráfego orgânico da web. Na verdade, 93% de todas as experiências online começam com um mecanismo de pesquisa.

O que você deve ter em mente aqui é que os fatores de classificação do Google estão em constante evolução. Uma década atrás, você poderia encher seus blogs com palavras-chave para o conteúdo do seu coração e esperar resultados. Hoje, o Google pode avaliar a qualidade e o sentimento (entre muitas outras coisas) para eliminar o conteúdo com spam e colocar as melhores coisas no topo de seus SERPs. Em outras palavras: você não pode enganar o sistema.

E isso é bom! Isso significa que o trabalho duro que você coloca na criação de um ótimo conteúdo não será recompensado. Mas também significa que você precisa acompanhar as tendências, mudanças de algoritmo e práticas recomendadas.

a captura de tela mostra o crescimento on-line da Oberer Homes

Faça um brainstorming de novas ideias de conteúdo

Ok – você conhece seu público, definiu suas metas, auditou seu conteúdo. Você sabe que tipos de conteúdo deseja criar e fez sua pesquisa sobre as últimas tendências de SEO. Agora você só precisa de uma tonelada de grandes ideias .

Não é grande coisa, certo?

Na verdade, certo! Não se deixe intimidar pela perspectiva de criar tópicos para cobrir com seu conteúdo. Em primeiro lugar, saiba que existem ferramentas de palavras-chave disponíveis para fazer a maior parte desse trabalho para você. SEMRush é um dos meus favoritos. Sua ferramenta de pesquisa de palavras-chave pode gerar milhões (sim, milhões) de ideias a partir de apenas uma palavra-chave semente. Incrível.

Esse também não é o único lugar para obter ideias. Mantenha-se atualizado sobre notícias e tendências para fornecer comentários sobre o que está acontecendo em seu setor. Isso pode ajudar a estabelecer autoridade de marca e construir sua personalidade de marca, oferecendo opiniões únicas.

Você também pode verificar o que seus concorrentes estão fazendo e cobrir os mesmos tópicos. Pode parecer contra-intuitivo, mas na verdade é uma estratégia de marketing de conteúdo comprovada chamada técnica do arranha-céu. Basicamente, você faz a engenharia reversa do sistema de SEO, encontrando tópicos que já estão no topo do ranking e sendo abordados com frequência. Em seguida, você publica seu próprio conteúdo sobre esses tópicos e dá sua opinião.

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Essa última parte é importante. O conteúdo do Skyscraper não é um conteúdo duplicado. É o conteúdo que adiciona algo novo e inovador à biblioteca existente de conteúdo que já existe sobre um tópico.

Por fim, você pode pedir ideias à sua equipe e aos seus clientes. O que as pessoas em sua organização estão achando importante? O que seus clientes querem saber mais? Ir diretamente à fonte pode ser uma maneira fácil e eficaz de encontrar ideias de conteúdo. Você pode enviar pesquisas e e-mails para grandes grupos de uma só vez para tornar o processo ainda mais fácil.

As principais conclusões aqui: ter novas ideias de conteúdo é importante e é um processo contínuo. Reserve um tempo em seu plano para obter ideias e faça isso periodicamente – não apenas no lançamento de seu plano.

Crie (e cumpra) um cronograma de publicação

Criar um cronograma de publicação e cumpri-lo é uma das grandes chaves para o sucesso da estratégia de conteúdo digital. Os calendários de conteúdo mantêm você organizado e responsável, ajudam a identificar oportunidades e lacunas em seu plano de conteúdo e, por fim, levam a um conteúdo melhor e a resultados mais fortes.

Existem muitas ferramentas por aí que podem ajudá-lo a manter seu cronograma de conteúdo. Usar um calendário de conteúdo dinâmico que fica online e vem com alertas automáticos para ajudá-lo a gerenciar o processo é uma opção ideal. Mas também existem ferramentas gratuitas e modelos de calendário de conteúdo que você pode baixar e começar a usar imediatamente. Criar seu próprio calendário usando o Excel ou o Planilhas Google é uma opção inicial simples que muitas marcas também consideram eficaz.

Tenha uma estratégia de conteúdo digital multicanal

Você sabia que tem a oportunidade de ser o seu melhor promotor de marca? Uma estratégia de conteúdo digital multicanal pode aumentar exponencialmente suas visualizações e tráfego na web. Pense em maneiras de compartilhar seu próprio conteúdo nos canais . Por exemplo, compartilhe suas postagens de blog em plataformas de mídia social ou destaque seu artigo mais recente como o título de seu boletim informativo por e-mail.

Otimizando canais de promoção de conteúdo para aumentar as taxas de conversão - Marketing Insider Group

De: Otimizando canais de promoção de conteúdo para aumentar as taxas de conversão

Outra forma de conduzir sua estratégia multicanal é criar conteúdo altamente compartilhável . Detalhes aparentemente pequenos, como botões de compartilhamento de mídia social em seu blog ou encorajar seguidores a compartilhar algo em sua legenda, podem ajudar muito a aumentar a visibilidade de sua marca.

Alguns dos tipos de conteúdo mais compartilháveis ​​incluem:

  • Fatos e estatísticas
  • Infográficos
  • Comentário sobre eventos e notícias atuais
  • Listas
  • Guias de instruções
  • Vídeos