Construir uma estratégia digital é uma coisa complicada com todos os canais de marketing que existem.
Você deve escolher aqueles em que seu público-alvo está, usar as palavras-chave certas, escrever o conteúdo certo e garantir que seu site atenda às expectativas dos exigentes usuários da Internet.
Para ajudá-lo, reunimos uma lista de canais de marketing que impulsionarão seus negócios on-line e o ajudarão a se comunicar com as pessoas certas, na hora e no lugar certos.
O que é um canal de marketing?
Um canal de marketing é uma plataforma, fonte, evento etc., offline ou online, que conecta você ao seu público-alvo e oferece uma chance de comercializar seus negócios.
Esses canais ajudam as empresas a comunicar suas ofertas a potenciais compradores e vender seus produtos e serviços.
Então, como encontrar os melhores canais de marketing para o seu negócio?
Sua escolha depende principalmente do local preferido do seu público-alvo. Falando em opções de mídia social, por exemplo, se eles tiverem mais de 35 leitores, talvez o Facebook seja a primeira escolha para você. Se eles têm entre 18 e 30 anos e consomem mais conteúdo visual, o Instagram é uma ótima escolha.
É uma explicação muito óbvia, é claro, porque cada AT é único e há mais fatores do que apenas a idade de uma pessoa.
Seus objetivos de campanha , tipo de negócio e outros aspectos também influenciam na escolha final.
Os canais de marketing mais eficazes para o seu negócio irão ajudá-lo a:
- Aumentar a conscientização
- Conecte-se e comunique-se com TA
- Aumente o número e melhore a qualidade dos leads
- Pegue seu nicho na indústria
Especialmente se você nunca comercializou seu negócio online, você precisa de vários canais adequados. Ao promover por meio deles, você descobrirá muito sobre seu público-alvo, o que pode abrir seus olhos para muitos problemas em potencial.
Mas primeiro você precisa escolher um conjunto de canais adequados para sua empresa, seus objetivos e seu público. É crucial para o seu sucesso.
8 canais de marketing para uma estratégia digital ampliada
Aqui estão os 8 principais canais de marketing que você pode escolher para fazer amizade com seu TA e aumentar as vendas.
1. Otimização de mecanismo de busca (SEO)
Quando se trata de pesquisa de informações, entretenimento e compras, o Google é definitivamente um dos primeiros lugares para onde as pessoas vão. Para que eles encontrem facilmente sua empresa na lista de pesquisa, ela deve estar pelo menos no TOP-5. Quanto mais perto do primeiro lugar, melhor.
Para atingir esse objetivo e usar os mecanismos de pesquisa como um dos canais de marketing mais eficazes, você precisa otimizar seu site .
O básico de SEO ou otimização de mecanismo de pesquisa é usar palavras-chave relevantes e entender a intenção de pesquisa do seu público-alvo.
Em vez de adivinhar por conta própria, você pode usar ferramentas digitais para sugerir palavras-chave e descobrir as melhores consultas que correspondem à intenção de pesquisa de seus clientes em potencial.
Uma ótima opção é usar o SE Ranking que oferece a Ferramenta de Sugestão de Palavras-Chave que vai te mostrar as palavras-chave mais relevantes para o termo semente que você especificar, bem como as opções de cauda longa.
Você pode pesquisar cada palavra-chave e vê-la:
- CPC (custo por clique)
- pontuação de dificuldade
- Concorrência do Google Ads
- Recursos de SERP e muito mais.
Img: SE Ranking
Ao pesquisar palavras-chave e usar as mais relevantes , corresponder à intenção de pesquisa, usar consultas em metadados, manchetes, em todo o conteúdo, nomes de arquivos de conteúdo de mídia e texto alternativo, você se aproximará do primeiro lugar no ranking do Google.
2. E-mail Marketing
Img: https://www.statista.com/
O marketing por e-mail deve estar na lista dos principais canais de marketing. Infelizmente, algumas pessoas pensam que enviar e-mail está no passado. No entanto, existem mais de 4 bilhões de usuários de e-mail e o número só aumenta.
Muitos usuários não se importam de receber cartas de marcas que amam, onde podem saber as novidades e ofertas especiais.
Além disso, $ 1 investido em email marketing gera um ROI de $ 36 em média. Portanto, as plataformas de marketing por e-mail estão fortes, mas você precisa adotar uma abordagem diferente para o marketing por e-mail agora, incluindo:
- Otimização adequada da carta : o uso de frases de chamariz, linhas de assunto que chamam a atenção, conteúdo relevante e interessante, palavras-chave de marca e outras, design de e-mail, links compartilháveis, uma chance de cancelar a assinatura, se necessário, etc.
- Perspectivas adequadas : nenhuma campanha de marketing por e-mail é bem-sucedida se as pessoas para quem você está enviando e-mails não são seu público-alvo interessado nas informações e ofertas que você fornece. Portanto, você deve pesquisar seu TA com antecedência.
3. Marketing de mídia social
A mídia social é um dos canais de marketing mais poderosos, se usado corretamente.
Mais de 58% da população mundial usa mídias sociais, com mais de 400 milhões deles embarcando em 2021.
SNS, ou serviços de redes sociais, podem ajudá-lo a atingir os seguintes objetivos de marketing :
- Aumente o conhecimento da marca entre seu público-alvo
- Encontre seu TA e segmente anúncios para eles
- Gere ou aumente seus seguidores
- Comunique-se diretamente com seus clientes potenciais e existentes
- Resolva quaisquer problemas e possíveis conflitos por meio de reivindicações e explicações oficiais
- Distribuir e promover conteúdo
- Encontre influenciadores para colaborar e iniciar suas parcerias
Tudo isso ajudará você não apenas a construir uma reputação e se envolver com seus compradores potenciais e existentes, mas também a encontrar oportunidades para abrir outros canais de marketing, como a colaboração de influenciadores.
O mais importante é encontrar as plataformas nas quais seu TA é mais ativo e criar perfis atraentes.
Se for Instagram, você não deve apenas escrever postagens de vez em quando e deixar links para novos produtos. Você deve criar Stories e Reels, responder aos comentários e DMs das pessoas, criar um tom consistente, etc.
4. Marketing de influenciadores
O próximo na nossa lista de canais de marketing é o marketing de influenciadores. Funciona perfeitamente hoje em dia porque constrói prova social .
Quando as pessoas veem que um blogueiro que elas admiram usa um determinado produto e atestam isso, elas têm certeza de que precisam desse produto.
Claro, isso só funciona se você colaborar com influenciadores relevantes para o seu nicho que tenham seguidores ativos que consistem principalmente em seu público-alvo. Por exemplo, PicsArt e Kim Kardashian estão na mesma página, e sua base multimilionária de seguidores definitivamente gosta de editar fotos.
Claro, você não precisa colaborar com Kim K, a menos que queira gastar mais de $ 800,00 em uma postagem. Você pode usar micro e nano influenciadores como Daniel Wellington faz. A marca trabalha com influenciadores menores e consegue:
- Cobertura mais diversificada
- Conteúdo mais estético
- Mais dinheiro para gastar em outros canais de marketing
O marketing de influenciadores foi avaliado em US$ 13,8 bilhões em 2021 , então definitivamente vale a pena tentar. Mesmo influenciadores com 1.000 seguidores podem trazer muitos leads de alta qualidade porque o público geralmente é muito ativo.
Verifique o número de curtidas e o contexto dos comentários antes de considerar uma colaboração para avaliar o nível de atividade.
5. Podcasting
O podcasting é um dos canais promocionais menos apreciados. No entanto, o tempo que as pessoas passam ouvindo áudio digital aumentou 8,3% em 2020 , quando a pandemia estava no auge.
Assim, escolher alguns tópicos informativos e promocionais e iniciar um podcast pode se tornar um canal de marketing maravilhoso para o seu negócio.
Dessa forma, você pode construir um relacionamento único e próximo com seus ouvintes, também conhecido como público-alvo. Assim, você mostra que se importa o suficiente para gravar ou transmitir conteúdo especializado para facilitar a vida deles de certa forma.
Além disso, você pode mostrar a expertise da sua empresa ao fornecer informações sobre temas específicos do nicho.
Acrescente algumas menções de marketing à sua marca como anúncios nativos e você criará novos caminhos neurais na cabeça das pessoas de que seus negócios, produtos e serviços são de alta qualidade e vale a pena comprá-los.
6. Marketing de vídeo
Img: https://www.oberlo.com/
Um dos principais canais de marketing é, obviamente, o marketing de vídeo. De fato, 86% das empresas escolhem esse canal de acordo com os dados da Wyzowl para 2021 e 2022.
As pessoas gostam de conteúdo de vídeo , muitas vezes até mais do que outros tipos. É envolvente, visualmente atraente e fornece informações de 3 maneiras: o vídeo real, o áudio e as legendas para leitura. Bastante universal!
Muitas marcas promovem assim no Instagram e no TikTok. Eles criam vídeos curtos (Reels e TikToks) para atrair visualmente o público e promover seus produtos e serviços.
Os rolos da Dolce&Gabbana, por exemplo, angariam muitas visualizações e apoio de entusiastas da moda.
Alguns dos rolos mais antigos reuniram mais de 500 mil visualizações.
7. Mercados Online
Mercados online são canais promocionais nos quais as pessoas nem sempre pensam. Quando falamos de marketing, pensamos em e-mail, mídia social, um ótimo site, influenciadores, etc. Mas e as lojas reais nesses shoppings online ?
Gigantes como Amazon e Facebook Marketplace podem mostrar seus produtos para milhões de compradores em potencial.
Escolha uma plataforma que melhor se adapte à sua marca e abra uma conta. Posteriormente, poderá divulgar a loja nas suas redes sociais e por e-mail, ou criando vídeos sobre como encomendar os seus produtos a partir desta plataforma.
Pense nisso como outro site seu. Você terá que otimizá-lo usando palavras-chave adequadas, assim como faz com seu site principal. Cada plataforma que possui um botão Pesquisar também possui seu próprio pequeno algoritmo de mecanismo de pesquisa.
8. Eventos
Os eventos online e offline irão ajudá-lo a construir uma rede e uma comunidade .
Você pode hospedar, co-organizar, participar e simplesmente participar de eventos para obter benefícios. Pode ser um evento online como um webinar onde você pode representar sua empresa, um evento offline como uma conferência ou um evento híbrido onde você pode participar online ou estar lá como um especialista convidado offline.
Todos os três tipos de eventos irão ajudá-lo com:
- rede
- Aumento da consciência da marca
- geração de leads
- Público envolvente
- Aumentando seguidores, etc.
Hospedar webinars é uma das maneiras mais fáceis de obter leads por meio de eventos.
É tudo online e você pode interagir com o público, provocá-lo com um bônus para quem ficar até o final, tirar dúvidas, etc. Tudo isso enquanto fornece informações especializadas e promove seus produtos e serviços.
Construindo a Estratégia Ideal de Marketing Digital
Uma estratégia de marketing perfeita requer a lista de canais de marketing acima mencionada. Há tudo o que você precisa, de SEO e influenciadores a podcasts e mercados.
Analise seu público-alvo, descubra onde eles frequentam com mais frequência e qual conteúdo eles gostam e divulgue por meio desses canais.
Coisas como SEO e marketing de mídia social são obrigatórias para a maioria das empresas. Mesmo se você estiver procurando os canais de marketing B2B mais eficazes, há uma plataforma de mídia social em que as empresas estão ativas, procurando oportunidades B2B .
Nossa última dica é: escolha os canais de marketing que melhor correspondem ao seu TA e teste-os.