Muitos profissionais de marketing online discutirão sobre os melhores serviços de geração de leads B2B. É marketing por e-mail, anúncios de mídia social, marketing de conteúdo, eventos off-line ou até mesmo publicidade na página amarela? O processo de geração de leads B2B mudou drasticamente nos últimos anos. No entanto, muitas empresas ainda estão usando os mesmos métodos antigos que não são mais eficazes.
Se você precisa de ajuda para gerar leads e expandir seus negócios, é hora de repensar sua estratégia. Da personalização ao marketing de conteúdo, essas dicas ajudarão você a alcançar seu público-alvo e convertê-lo em clientes pagantes. Entre aqui para aprender as 7 regras que você deve seguir para levar sua estratégia de geração de leads para o próximo nível.
Orientado para o cliente
Para ter sucesso na geração de leads, sua empresa deve ser orientada para o cliente. Isso significa que o foco número um de sua empresa deve ser fornecer valor e resolver problemas para seus clientes-alvo. Seus esforços de vendas e marketing devem ser voltados para ajudar seus clientes ideais a atingir seus objetivos.
Ao tornar seu cliente o foco de suas atividades de geração de leads, você poderá atrair leads de alta qualidade. Você criará confiança e credibilidade com compradores em potencial, fornecendo informações e recursos úteis. Isso os tornará mais propensos a fazer negócios com você quando estiverem prontos para comprar.
Conteúdo simples, mas eficaz
Você precisa criar conteúdo simples e eficaz para ter sucesso no mundo dos negócios de hoje. Por isso, elaboramos uma lista com as novas regras da solução de geração de leads B2B. Essas regras ajudarão você a criar conteúdo com maior probabilidade de gerar leads e convertê-los em clientes.
1. Mantenha-o curto e agradável: O tempo médio de atenção dos usuários da Internet está ficando cada vez menor. Isso significa que você precisa tornar seu conteúdo o mais conciso possível. Vá direto ao ponto e não inclua nenhum detalhe desnecessário.
2. Escreva para o seu público: é importante conhecer o seu público-alvo e que tipo de conteúdo ele procura. Escreva conteúdo que atenda às suas necessidades e interesses.
3. Seja criativo: Seja ousado e pense de forma criativa sobre o seu conteúdo. Seja criativo e encontre maneiras inovadoras de transmitir sua mensagem.
4. Use recursos visuais: as pessoas provavelmente se lembrarão das informações apresentadas visualmente. Incorpore imagens, infográficos, vídeos, etc., em seu conteúdo para torná-lo mais atraente.
5. Promova seu conteúdo: depois de criar um ótimo conteúdo, certifique-se de que ele seja visto promovendo-o nas mídias sociais, marketing por e-mail, pago para anunciar, etc.
Faça a parte da pesquisa corretamente
Antes de começar a gerar leads, você deve fazer sua pesquisa corretamente. Isso significa entender seu público-alvo, seus pontos problemáticos e qual conteúdo irá ressoar com eles. Só então você pode começar a criar conteúdo que atraia leads.
Para começar, dê uma olhada nas suas buyer personas. Que tipo de informação eles precisam para fazer uma compra? Depois de saber disso, você pode começar a criar conteúdo que responda às perguntas deles e os ajude a superar desafios.
Além de entender seu público, você também precisa entender as diferentes etapas do ciclo de compra. Que tipo de conteúdo eles precisarão em cada estágio? Ao criar conteúdo que atenda às suas necessidades em cada estágio, você terá mais chances de gerar leads que se convertem em clientes.
SEO para leads orgânicos
A geração orgânica de leads atrai leads por meios orgânicos, como otimização de mecanismo de busca (SEO). A geração de leads orgânica difere da geração de leads tradicional porque não requer publicidade paga ou uma equipe de vendas para gerar leads. Em vez disso, a geração orgânica de leads depende da geração de leads por meio de canais gratuitos, como seu site ou blog.
Você deve ter uma estratégia sólida de SEO para ter sucesso na geração orgânica de leads. Isso significa otimizar seu site para as palavras-chave e frases corretas para que, quando clientes em potencial pesquisarem seus produtos ou serviços on-line, seu site apareça como um dos principais resultados. Você também pode usar o SEO para direcionar o tráfego para páginas de destino específicas em seu site, onde oferece algo de valor em troca de informações de contato (como um e-book gratuito ou white paper).
Use os serviços de geração de leads do Linkedin
Em relação à plataforma de geração de leads B2b, o LinkedIn é uma das ferramentas mais poderosas disponíveis. Usando os serviços de geração de leads do LinkedIn, você pode se conectar com clientes em potencial e clientes interessados em sua oferta. Os serviços de geração de leads do LinkedIn permitem que você direcione seu público-alvo com precisão, facilitando a conexão com os interessados mais prováveis em seus produtos ou serviços.
Você também pode usar os serviços de geração de leads do LinkedIn para criar listas personalizadas, facilitando o acompanhamento de seu progresso e o acompanhamento de clientes em potencial.
Use marketing de afiliados e anúncios do Facebook para amplificar leads
Se você está procurando novas maneiras de gerar leads, considere usar o marketing de afiliados e os anúncios do Facebook. Esses dois métodos podem ampliar seus leads e atrair mais pessoas para o seu produto ou serviço. Com o marketing de afiliados, você pode fazer parceria com outras empresas do seu setor para promover seu produto ou serviço. Isso pode ser feito por meio de banners, postagens de blog ou postagens de mídia social.
Fazer isso corretamente pode ajudar você a alcançar um público mais amplo e gerar mais leads. Os anúncios do Facebook também podem ser uma ótima maneira de gerar leads. Você pode segmentar dados demográficos específicos com seus anúncios e pode até usar o redirecionamento para alcançar pessoas que já demonstraram interesse em seu produto ou serviço. Usando esses métodos, você pode alcançar mais pessoas e aumentar suas chances de gerar novos leads.
Use chat bot ao vivo para geração de leads
Para gerar mais leads, as empresas agora usam chatbots ao vivo em seus sites. Os chatbots podem coletar rapidamente informações de leads e clientes em potencial, fornecendo atendimento e suporte instantâneos ao cliente. Essas informações podem ser usadas para acompanhar o lead, fornecer informações adicionais ou até mesmo fechar a venda. Os chatbots se tornaram tão populares que agora existem muitas plataformas diferentes, incluindo Airtable, Drift, HubSpot e Intercom.
Cada plataforma oferece recursos e integrações diferentes, portanto, é importante escolher aquela que melhor se adapta às suas necessidades.
Conclusão
A geração de leads B2b está sempre evoluindo e pode ser difícil acompanhar as últimas mudanças. Felizmente, estamos aqui para ajudar. Neste artigo, compartilhamos 7 das mais novas regras de geração de leads B2b que você precisa conhecer. Da importância da personalização ao poder do vídeo, essas dicas ajudarão a garantir que você gere leads de maneira eficaz no mercado atual.