Uma carreira nos negócios geralmente não acontece da noite para o dia. Se você deseja uma carreira de sucesso neste setor, deve saber como apresentar seu plano de negócios a potenciais investidores. Mesmo que não esteja à procura de um investimento, deve estar sempre preparado para apresentar as suas ideias quando a oportunidade se apresentar.
Saber como lançar suas ideias de negócios mostra que você entende sua empresa de maneira completa e apaixonada. Um plano de negócios completo é a base para qualquer apresentação bem-sucedida. Como você terá um tempo limitado para apresentar seu caso, precisará saber como tornar seu argumento de venda eficaz.
Se você está pronto para expandir procurando potenciais investidores, aqui estão algumas dicas sobre como apresentar seu plano de negócios com sucesso.
Como fazer um pitch para investidores
Lembre-se de ser respeitoso
Ao apresentar seu argumento de venda , lembre-se de ser respeitoso, pois é você quem está procurando financiamento para sua empresa. Durante a apresentação, perguntas ou dúvidas podem surgir e gerar dúvidas sobre o seu plano de negócios; nunca se envolva em um conflito verbal com seus investidores, pois isso não ajudará sua causa. O que você pode fazer é defender sua posição e responder às perguntas da forma mais honesta possível. Sua ideia não será adequada para todos.
Seja confiante com seu pitch
Você deve estar confiante ao apresentar um pitch para seus investidores. Um indivíduo seguro e bem-educado pode facilmente dar aos seus ouvintes a impressão de que você é uma pessoa elegante que conhece seus negócios. Se você não estiver confiante ao apresentar, isso refletirá mal em sua empresa.
Reserve um tempo para aumentar sua confiança praticando seu discurso sempre que tiver a oportunidade de fazê-lo. Você também pode simplificar sua mensagem mantendo apenas os elementos que contribuiriam para o sucesso de sua empresa. A confiança é fundamental, e os investidores notarão alguém que está claramente preparado.
Criar uma apresentação
Nunca se apresse ao criar seu pitch . Para que uma apresentação seja eficaz, você precisará compilar suas ideias para criar uma exibição convincente e confiável para seus clientes. A ideia é criar infográficos e relatórios precisos para ajudar a apoiar sua causa e convencer seus investidores. Tendo isso em mente, sua apresentação deve ser o mais rápida e direta possível.
Você não precisa de nenhuma encenação ou transições extravagantes para convencer seus investidores a investir em seu negócio. Tudo o que você precisa são dados precisos apresentados de maneira ordenada. Para começar, você pode usar ferramentas gratuitas online para ajudá-lo a criar uma apresentação formal.
Conte uma história envolvente
Uma história envolvente e emocionante é uma ótima maneira de capturar a atenção de seus investidores. Embora os discursos de negócios geralmente sejam contados por meio de uma história, essa história deve estar relacionada aos produtos que você está vendendo. Ao criar uma narrativa, concentre-se mais no problema e em como sua empresa ou setor pode resolver o problema.
Contar histórias para seus investidores ajuda a dar pontos à sua apresentação e dá profundidade ao seu discurso. Como os investidores gostam de ouvir histórias envolventes, ter uma pronta pode salvar seu argumento de venda se você jogar suas cartas com sabedoria.
A prática leva à perfeição
Passe algum tempo preparando e praticando sua apresentação e o tom em que você a fará, porque um pitch de sucesso é sempre apresentado com conhecimento e confiança. Para ajudá-lo a praticar, você precisará criar vários cenários para ajudá-lo a responder às perguntas de seus investidores. Você também pode praticar seu discurso na frente do espelho ou fazer uma apresentação falsa para seus amigos e familiares.
Quanto melhor você se preparar, mais seus investidores ficarão impressionados com seu desempenho durante a sessão. Para ajudá-lo a orientar sua apresentação, prepare um roteiro com antecedência. Esse esboço pode ajudar a manter o fluxo da conversa, melhorando suas chances de fazer uma conexão que leve ao sucesso.
Forneça as informações corretas
Para persuadir seus investidores, você precisará ser honesto com eles, fornecendo-lhes todas as informações relevantes. Inclua uma declaração em seu argumento de venda que destaque os benefícios exclusivos de seus produtos para ajudar a convencê-los a investir em sua empresa. Explique brevemente usando todas as informações disponíveis sobre como seu produto pode resolver seus problemas.
Inclua mais informações sobre a demografia, a concorrência e o modelo de receita do seu mercado-alvo. Ao fazer isso, seus investidores saberão o que sua empresa pode fazer para promover seus interesses. Você também fornecerá a eles informações úteis sobre quanto sua empresa cresceria com o financiamento deles.
Considere seu mercado-alvo
Ao apresentar seu caso a seus investidores, lembre-se de levar em consideração seu mercado-alvo. Como seus clientes são responsáveis pelo sucesso ou fracasso do seu negócio, fornecer a eles um ambiente amigável ajudará no engajamento do cliente. Por fim, você pode criar e implantar facilmente todos os requisitos para iniciar seu serviço de design criativo , restringindo seu mercado.
Ao falar sobre seu mercado-alvo, responda a perguntas como:
- Como você alcançará seus clientes?
- Como você encontrará seus clientes?
- Quanto vai custar para comercializar o seu produto?
- Como você medirá o sucesso?
- Quem é o seu cliente ideal?
Acompanhamento do seu resultado
Você pode acompanhar seus investidores dentro de 24 horas após o seu pitch. Essa é uma boa prática, pois você poderá ver se eles têm outras dúvidas ou preocupações sobre sua apresentação. Você pode fornecer a seus investidores um e-mail ou número de telefone de sua empresa para que eles tenham a oportunidade de entrar em contato com você, se desejarem.
Como lançar seu negócio da maneira certa
Embora apresentar suas ideias para outras pessoas possa ser assustador, há muitas maneiras de fazer isso. E como você nunca saberá realmente o quão bom será seu discurso até entregá-lo, você sempre pode contar com essas dicas para ajudá-lo a melhorar seu discurso. Lembre-se de que cada apresentação de investidor que você encontra é uma nova experiência de aprendizado para você e sua empresa.