Estratégias eficazes de SEO são indispensáveis para desenvolver uma presença nos mecanismos de pesquisa no ecossistema digital intensamente competitivo de hoje. As empresas de marketing devem trabalhar arduamente para garantir que suas empresas clientes se destaquem entre as milhões de empresas concorrentes. De acordo com as estatísticas atualizadas, o setor de SaaS está crescendo a impressionantes 18% ao ano .
Estima-se que a indústria seja avaliada em $ 700 bilhões até 2030. As agências que fornecem serviços de SEO para empresas SaaS corporativas devem lidar com volumes de pesquisa de palavras-chave de cerca de 100 mil a 1 milhão.
Atender clientes corporativos de SaaS torna-se incrivelmente desafiador, pois essas empresas geralmente têm sites com milhares de páginas. A experiência em SEO técnico é insuficiente quando você está tentando obter resultados para seus clientes. Você precisará usar estratégias de SEO personalizadas específicas para o setor e sua clientela. Leia adiante algumas das melhores práticas de SEO que você deve implantar.
1. Comece com uma auditoria de SEO em todo o site
Antes de começar com SEO agressivo, você deve garantir que o site do cliente esteja bem otimizado para tráfego e bots de pesquisa. E a maneira ideal de começar é realizando uma auditoria de SEO em todo o site. Você identificará as áreas que precisam ser melhoradas e os erros que precisam ser corrigidos. Usando ferramentas como Ahrefs e Screaming Frog , você procurará problemas com:
- Otimização da página, incluindo título de SEO, meta descrição, legendas H1, H2 e H3 e tags
- Perfil de backlink, número de backlinks, links quebrados e links não seguidos
- Indexabilidade
- Estrutura do site, robots.txt ausente e mapa do site
- Conteúdo duplicado e meta descrições
- Velocidades de carregamento
- Compatibilidade com dispositivos móveis como celulares e tablets
- Limites de caracteres ideais para títulos de SEO e meta descrições
- 404 páginas
- Faltam textos alternativos para as imagens
- Redirecionamentos internos
Depois de verificar e identificar possíveis problemas, você trabalhará para corrigi-los.
2. Elabore uma estratégia de SEO específica para o setor de SaaS
Elaborar uma estratégia de SEO de boutique para uma empresa de SaaS é um desafio porque você precisa ser criativo e criar abordagens personalizadas que funcionarão nesse setor. Isso porque, esse nicho é super concorrido, e você vai precisar de uma estratégia multifacetada que vai atender toda a infraestrutura da empresa do seu cliente. Você começará identificando os objetivos e o público-alvo de seu cliente, mas também infundirá flexibilidade para se adaptar à esfera em rápida evolução. O primeiro passo na direção certa é coletar dados e analisá-los antes de elaborar um plano. Aqui estão algumas das áreas em que você se concentrará:
- Quais são os objetivos do negócio?
- Como está o desempenho do site atualmente?
- Quais são os benchmarks que seu cliente deseja realizar?
- Qual é o perfil do cliente? Quais são os pontos de dor para atingir?
- Quem são os concorrentes e quais estratégias eles empregaram com sucesso?
- Qual é a necessidade específica atendida pelo cliente?
Obter respostas baseadas em dados para essas perguntas é fundamental para um plano de ação eficaz.
3. Identifique as palavras-chave para segmentar
Identificar as palavras-chave certas é crucial para sua estratégia de SEO e pode fazer ou quebrar a campanha. Ao analisar palavras-chave que variam de 100 mil a 1 milhão, você precisará ser criativo com volumes e intenções de pesquisa. Você acompanhará a jornada do cliente em cada etapa do funil, isolando as palavras-chave específicas que eles usarão. Depois de ter a lista correta de palavras-chave, você passará a criar e publicar conteúdo atraente.
À medida que avança, não se esqueça de executar análises no conteúdo existente para avaliar o desempenho, o envolvimento do usuário e as taxas de conversão. Preste muita atenção às taxas de rejeição, pois elas indicam se o conteúdo gera o impacto necessário e gera vendas. Certifique-se de se concentrar nos empecilhos que os clientes enfrentam ao navegar no site e fazer pedidos.
4. Executar auditorias de conversão
O objetivo final das estratégias de SEO para qualquer setor é obter tráfego e melhorar o engajamento. Mas, quando você está trabalhando no nicho SaaS, isso é apenas o começo do jogo. Você precisará elaborar uma estratégia de otimização da taxa de conversão. Isso você pode fazer analisando as páginas iniciais onde os visitantes chegam. Preste muita atenção a facetas como melhorar o UX ou a experiência do usuário e ofereça oportunidades para testes A/B. Você também se concentrará em estruturas dinâmicas de preços e gatilhos de desistência . Certifique-se de abordar as preocupações do seu cliente.
Os usuários que visitam o site do seu cliente para serviços SaaS precisam de validação e garantia de que o software que comprarão é confiável e eficaz. E o próprio site do seu cliente é um bom ponto de partida para essa avaliação. Eles verificarão o desempenho do site, os tempos de carregamento rápidos, os recursos fáceis de usar e a facilidade de navegação. Se os visitantes gostarem do que veem, eles podem solicitar demonstrações do software antes de finalizar a compra.
5. Estratégias de Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo específico de SaaS não é como o marketing geral comum. Você fará a curadoria de conteúdo infundido com palavras-chave de alto escalão para ganhar uma posição nas primeiras páginas dos mecanismos de pesquisa. É assim que você garantirá o desenvolvimento de uma presença robusta na web para o seu cliente. Não se concentre apenas no texto; adicione imagens otimizadas, vídeos, áudio, infográficos e ofertas de e-books. É assim que você estabelecerá seu cliente como uma autoridade em sua esfera. Não se esqueça de que o setor de SaaS tem amplas aplicações e você deve criar conteúdo relevante para o software específico que seu cliente cria e comercializa.
Embora falar sobre os recursos e aplicativos do produto seja uma ótima jogada, você também deve se concentrar nos pontos problemáticos e nos problemas que o software resolve. Estratégias adicionais de SEO que se mostraram eficazes incluem podcasts, webinars, vídeos que fornecem demonstrações, whitepapers e guias. Obviamente, o marketing de mídia social é uma faceta indispensável de qualquer estratégia de marketing de SEO. Aproveite as plataformas apropriadas para promover os sites de seus clientes.
6. Forneça Wireframes e Blueprints
Ao contrário de outros setores, você não pode simplesmente mergulhar de cabeça e implantar mudanças em empresas SaaS corporativas. Você começará criando wireframes e plantas esquemáticas ou maquetes das alterações propostas. Convide as partes interessadas e oriente-as em suas sugestões, garantindo que estejam na mesma página antes de prosseguir. Fazer execuções de teste é fundamental antes de fazer alterações permanentes e irreversíveis. Demonstre a funcionalidade pretendida na interface do site e obtenha aprovações.
Ao oferecer estratégias de SEO para empresas SaaS corporativas, lembre-se de que otimizar sites para esse setor é um jogo totalmente diferente. Você usará abordagens personalizadas para garantir resultados para seus clientes.