Como muitos de nós já devem ter percebido, administrar seu próprio negócio nunca é tão fácil quanto parece. Uma empresa muitas vezes não é diferente de um corpo humano – uma máquina orgânica bem projetada que é construída para durar e prosperar em uma variedade de ambientes, mas assim como qualquer recipiente orgânico não pode sobreviver por muito tempo sem as informações do cérebro, sua empresa também. A menos que você, como proprietário, saiba como gerenciar vários aspectos com eficiência, seu negócio não prosperará, mas será ultrapassado por seus rivais de mercado.
Entre os aspectos mais cruciais relacionados aos negócios que você deve considerar está a demanda por seus produtos ou serviços. Infelizmente, a demanda por suas ofertas é muito baixa ou praticamente inexistente em alguns casos. Felizmente, existem inúmeras estratégias com as quais você pode gerar leads de alta qualidade interessados no que você oferece, incluindo trabalhar com o governo, pesquisar nichos de mercado, aumentar o conhecimento de sua marca nas mídias sociais, utilizar práticas de SEO para marketing de marca e aumentar o nível de cooperação entre os departamentos de marketing e vendas. Explore os conselhos abaixo e aprenda como criar demanda onde não havia nenhuma com maestria.
Considere trabalhar com o governo
Pode parecer uma afirmação ousada do governo ser capaz de ajudar sua empresa a crescer, mas já foi provado repetidamente que isso é totalmente possível – e até mesmo essencial. Uma das maneiras pelas quais você pode se beneficiar do trabalho com as autoridades locais é usá-las para criar uma demanda de produtos que atualmente não existe em nenhum outro lugar. O lobby político é um método altamente eficaz de criar uma demanda para seu produto ou serviço e funciona melhor se você tiver antecedentes ou conexões políticas.
Para ilustrar o ponto, imagine que sua empresa queira começar a produzir uma microcâmera revolucionária que caiba em qualquer lugar, até mesmo sob as portas ou através das fechaduras das portas. O mercado civil pode inicialmente ser menos receptivo a tal dispositivo, mas seu produto pode acabar sendo muito procurado por organizações governamentais, como vários departamentos de polícia ou até mesmo o próprio Exército. Afinal, sempre faltam aparelhos que ajudam muito na hora de salvar vidas. O mesmo princípio se aplica às outras indústrias – saúde, agricultura, etc.
Faça sua pesquisa e encontre nichos de mercado
Muitos novos negócios tendem a se concentrar em esforços de marketing que giram em torno de produtos e serviços populares de marketing de massa, mas, como resultado, a concorrência nesses setores é muito acirrada. Em vez de fazer isso, você deve pesquisar o que seus clientes precisam e tentar capturar sua atenção com um produto ou serviço inovador que atenda exatamente às suas necessidades.
Aprenda como fazer seu negócio se destacar prestando atenção em nichos de mercado. Por exemplo, se você é um especialista em conserto de computadores especializado em consertar PCs e tablets antigos, mas ao mesmo tempo percebeu uma demanda crescente pelos laptops e smartphones mais recentes de um determinado fabricante, considere diversificá-los vendendo-os e oferecendo reparos para estes produtos.
Parabéns, você acabou de criar uma demanda para consertar esses novos aparelhos que você também vende. Com o tempo, você pode até transformar sua empresa em um revendedor autorizado dessa marca.
Aumente o conhecimento da sua marca com o marketing de mídia social
A mídia social é uma das melhores ferramentas para aumentar o conhecimento da sua marca entre os compradores em potencial. No entanto, isso não deve ser feito ao acaso, pois é fundamental saber qual conteúdo postar em qual rede social.
Por exemplo, se você é uma nova empresa de limpeza tentando atrair clientes e partes interessadas, a melhor coisa que você pode fazer no Facebook ou Instagram é postar fotos de seus funcionários trabalhando duro para manter as casas de seus clientes limpas.
Por outro lado, se você é um restaurante chinês que deseja atrair mais clientes, deve se concentrar em postar fotos de pratos e refeições deliciosas em seu estabelecimento. Ao vê-los, mais e mais clientes em potencial podem perceber que desejam experimentar ou até mesmo precisam de seus serviços.
Use técnicas de SEO para marketing de marca
Se você deseja aumentar a demanda por seus produtos e serviços, precisa garantir que os compradores em potencial encontrem o que precisam ao pesquisar palavras-chave relevantes em mecanismos de pesquisa como o Google. Uma maneira de fazer isso é investindo em técnicas de SEO que ajudarão você a ter uma classificação alta nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.
Claro, o SEO não é tão fácil quanto costumava ser há vários anos. Ainda assim, se você contratar profissionais qualificados que trabalharão com agências respeitáveis, não há razão para não conseguir obter os melhores resultados em alguns meses ou até menos. Uma vez que seu site tenha uma classificação alta nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa, você verá um aumento no número de visitantes.
Aumentar a cooperação entre os departamentos de marketing e vendas
Quando se trata de aumentar a demanda pelos produtos ou serviços que você oferece, é essencial que você tenha em mente que os departamentos de vendas e marketing são duas faces da mesma moeda – dois departamentos que devem sempre trabalhar em conjunto se você deseja ter sucesso .
Se os representantes de vendas tiverem uma ideia clara do que seus clientes estão procurando, eles poderão usar sua experiência para convencer potenciais compradores de que precisam do que sua empresa oferece. O mesmo princípio se aplica aos departamentos de marketing – eles devem estar atentos aos problemas enfrentados pelos potenciais clientes para criar soluções relevantes que irão gerar leads e, eventualmente, transformá-los em clientes.
Também é imprescindível que esses dois departamentos compartilhem informações sobre as últimas novidades e mudanças do setor para que possam responder com mais eficiência às dúvidas dos clientes.