Em última análise, o objetivo de uma campanha de marketing digital é incentivar os usuários a converter. Antes de conseguir que as pessoas convertam, você primeiro precisa que elas se tornem leads . Mas o que exatamente são leads de vendas e como você pode obtê-los? Vamos explorar as respostas para ambas as perguntas abaixo.
- Busque otimização de mecanismos de busca (SEO)
- Lançar uma campanha publicitária de pagamento por clique (PPC)
- Envolva-se em publicidade nas redes sociais
- Crie uma lista de e-mails
Como gerar leads de vendas
Os leads de vendas são fundamentais para o sucesso do seu negócio. Então, como você pode obter mais leads de vendas? Embora existam várias campanhas de geração de leads que você pode fazer, essas opções são dominadas principalmente por quatro estratégias de marketing abrangentes.
Aqui está uma visão geral simples de cada uma dessas estratégias e como gerar leads de vendas com elas:
1. Busque otimização de mecanismos de busca (SEO)
Search Engine Optimization (SEO) é uma estratégia de marketing digital que envolve otimizar seu conteúdo da web para ter uma classificação alta nos resultados de pesquisa do Google. Muitas vezes, envolve a criação de conteúdo informativo, como postagens de blog , e a tentativa de classificá-los para pesquisas específicas com base em palavras-chave de destino. O SEO é um portal fantástico através do qual os usuários podem se tornar leads. Digamos que sua empresa seja uma empresa de HVAC especializada em reparos de ar-condicionado.
Você pode escrever uma postagem de blog que tenha como alvo a palavra-chave “como funciona um ar condicionado”. 
Sempre que alguém pesquisa por essa palavra-chave , eles têm a oportunidade de encontrar sua postagem no blog. Mesmo que eles não comprem de você imediatamente, agora você estabeleceu uma conexão com pessoas que têm interesse em aparelhos de ar condicionado. Se eles precisarem de um serviço, eles podem voltar para você. Outras características críticas do SEO incluem:
- Ganhando backlinks
- Otimizando a velocidade da página
- Tornando seu site compatível com dispositivos móveis
- Reivindicando seu Perfil comercial do Google
- E mais!
No geral, o SEO é uma das melhores estratégias que você pode usar para adquirir novos leads.
2. Lance uma campanha publicitária de pagamento por clique (PPC)
A publicidade de pagamento por clique (PPC) é outra estratégia útil para gerar leads de vendas. Como o SEO, envolve marketing para os usuários por meio dos resultados de pesquisa do Google. A diferença é que os anúncios PPC são imóveis pagos nos resultados de pesquisa e são exibidos acima dos resultados orgânicos. 
Você pode usar uma plataforma como o Google Ads para criar anúncios e fazer lances em palavras-chave onde deseja que os anúncios sejam exibidos.
Com um lance alto o suficiente e um índice de qualidade bom o suficiente , você pode superar a concorrência e seus anúncios serão exibidos para pesquisas relevantes. Isso pode ajudá-lo a obter mais leads de vendas, como SEO. Quando as pessoas encontrarem seus anúncios em suas pesquisas, elas darão uma olhada nos produtos ou serviços que você oferece. Mesmo que eles não comprem seu produto imediatamente, os anúncios podem incutir neles um interesse que pode resultar em uma conversão futura.
3. Envolva-se em publicidade nas redes sociais
Uma das melhores maneiras de obter mais leads de vendas é encontrar mais pessoas. E na Internet, não há lugar melhor para fazer isso do que a mídia social , onde o usuário médio gasta 28% de seu tempo na Internet . Administrar uma conta de mídia social para sua empresa oferece uma maneira fantástica de construir relacionamentos com seu público, onde você pode interagir diretamente com eles. Esse envolvimento direto pode ser uma ferramenta incrível para alimentá-los em leads no futuro. Além de administrar uma conta de mídia social para sua empresa, você também pode executar campanhas de publicidade em mídia social , que funcionam de maneira semelhante aos anúncios PPC do Google.
A publicidade em mídia social permite que você coloque anúncios bem no meio dos feeds de mídia social dos usuários, onde eles podem vê-los enquanto rolam. 
O melhor de tudo é que você pode segmentar usuários com base em características como idade e localização, permitindo alcançar precisamente as pessoas que compõem seu público ideal.
Por exemplo, digamos que você queira gerar leads para sua empresa de equipamentos médicos . Você pode veicular anúncios de mídia social direcionados a consultórios médicos ou hospitais em áreas geográficas específicas.
4. Crie uma lista de e-mail
Outra resposta para como gerar leads de vendas é criar uma lista de e-mail . Uma lista de e-mail é uma lista de endereços de e-mail dos usuários que você pode segmentar com e-mails de marketing. Embora algumas empresas comprem listas de e-mail ou enviem campanhas para endereços de e-mail aleatórios, isso não é uma estratégia ideal. Em vez disso, você deve criar sua lista de e-mail permitindo que os usuários enviem seus endereços voluntariamente.
Quando os usuários acessam seu site após clicar em um link do Google ou de uma mídia social, você pode apresentá-los com frases de chamariz (CTAs) , solicitando que enviem seus endereços de e-mail. 
Esses CTAs podem aparecer no texto das postagens do seu blog, em pop-ups ou em qualquer outro lugar do seu site. A chave é garantir que você ofereça algo em troca aos usuários, como ofertas especiais ou newsletters. Em seguida, siga essa promessa nos próprios e-mails. Esta é uma das estratégias de geração de leads mais eficazes, pois permite estabelecer uma forma de contato direta e duradoura com seus leads.
Perguntas frequentes sobre geração de leads de vendas
Saiba mais sobre geração de leads de vendas com nosso FAQ:
O que é geração de leads de vendas?
A geração de leads de vendas – o processo de geração de leads de vendas para o seu negócio – é um elemento crítico de qualquer plano de marketing digital .
Mas o que são leads de vendas e o que os torna tão importantes? Vejamos a resposta para cada uma dessas perguntas abaixo.
O que é um lead de vendas?
Em primeiro lugar, o que é um lead de vendas? A resposta curta é que um lead é uma pessoa que demonstrou interesse em converter, mas ainda não o fez. Para nos aprofundarmos um pouco mais no que são leads de vendas, precisamos falar sobre o funil de marketing . O funil de marketing é um modelo que representa o processo de transformar um usuário anônimo em um cliente fiel. Imagine um funil , mais largo na parte superior e estreito na parte inferior. Todos os seus usuários anônimos começam no topo do funil – essas pessoas não têm conhecimento do seu negócio.
Os usuários que conhecem sua marca, mas ainda não estão dispostos a converter, ficam no meio do funil e, na parte inferior, você encontrará os usuários que estão prontos para comprar. Embora você atraia os membros mais novos do seu público do topo do funil e suas conversões aconteçam na parte inferior, os leads normalmente ocorrem no meio. Para tornar alguém um lead, você deve familiarizá-lo com sua empresa e interessá-lo na compra.
Por que você precisa de leads de vendas?
Agora que abordamos a definição de lead de vendas, vamos falar sobre o que os torna tão importantes para o seu negócio. Os leads são uma etapa essencial no caminho para a conversão. Você nunca converterá um cliente que não seja primeiro um lead.
Se você pensar no funil de marketing, os leads residem em algum lugar no meio. Dito isso, os clientes não podem passar do interesse para a conversão sem primeiro se tornar um lead. Isso porque as pessoas provavelmente não comprarão de você sem antes se familiarizarem com sua empresa. É raro um usuário encontrar sua empresa pela primeira vez e decidir converter cinco minutos depois. Antes que as pessoas estejam dispostas a converter, elas primeiro querem aprender sobre o seu negócio e desenvolver interesse no que você tem a oferecer.
Para gerar conversões, você deve primeiro gerar leads.
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